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    22岁到32岁,小顺从中国来到柬埔寨,一个人定居金边。在柬埔寨待了10年,做物流8年,做线上销售6年。

    从线下到线上,他用Facebook打通卖货渠道,创造着不一样的“微商”市场。



    • 扎根Facebook六年:

        卖出爆品十几个


    2013年,小顺第一次来到金边时,身边的朋友都不了解柬埔寨。

    10个朋友中,至少有8个人在问:柬埔寨是在哪个省?

    剩下的人则直呼:柬埔寨在打仗。

    总之在他的圈子里,柬埔寨是一个陌生的国度。

    彼时刚刚大学毕业的小顺,却对柬埔寨有着强烈的好奇心,因为他听闻柬埔寨可以挣钱。

    所以,在毕业一年后,他便和叔叔一起过来金边发展。

    刚来的时候,小顺很是大胆。

    他住在某工业区隔壁,那时附近有暴动,身边的人都提醒他人生地不熟,注意保护自己的安全。

    但他偏偏要闯,晚上特意开车出去闲逛,就想看看柬埔寨的真实情况。

    一般在当地的华人都清楚,柬埔寨的晚上比白天更危险。

    但小顺就是要硬闯,幸好没有出现意外情况。

    而这也让他对柬埔寨的治安增强了信心。

    就这样,胆子大、好奇心强的小顺,在柬埔寨开启了他10年的闯荡经历。

    “柬漂”第一年,小顺和叔叔一起经营一家原料供应店,不过由于缺乏经验,生意没有起色,一年之后,他开始慢慢摸索其他行业。

    随后,小顺相继从事了传媒,格子店,物流,网店,线上销售,毛绒公仔,料理包,小卖部,资产管理公司,旅游公司,私房菜等行业,基本上是以投资为主,也负责相应地运营。

    近10年来,小顺利用本钱,不断地投资企业,身价翻了不少。

    而在2017年,小顺通过Facebook进行线上销售,营业额一度达到巅峰。

    那时他人在柬埔寨,却在朋友圈做起了微商。

    他有固定的供应商,也在圈内立起了好口碑,所以生意一直都不错。

    但是,微商生意只是存在于中国人、在柬华人之间,小顺的生意受限,要想把商品从线上卖到柬埔寨人手里,还是有一定的难度。

    当时Facebook已经逐渐成为柬埔寨人的主要社交软件,玩微信的人不多。

    柬埔寨人越来越熟悉使用社交媒体,以便在Facebook、Instagram等社交媒体上进行交流和买卖。

    小顺顺应潮流,将战场从朋友圈转移到Facebook上。

    和做微商一样,小顺在Facebook的操作依旧是发布商品信息,晒照,刷屏,吸粉,让更多的人了解产品并下单。

    不过他不只是卖水果,还卖起了衣服、保健品、化妆品等,基本以女性消费市场为主。

    网络化的改变是,信息能更便捷地传递给别人。

    以Facebook为例,它给了所有商人一个平台,商品信息能在一个饱和、开放的平台中向他人展示,而至于怎么传递?

    精不精准?

    这涉及到投放金额。

    为了推广和爆品,小顺在Facebook砸了不少钱。

    基本是“用钱生钱”。

    在摸索中,小顺也掌握了一定的策略。

    “我卖的东西其实不多,我喜欢磕死一个产品,然后再上一个产品。

    同一时间内,我不会销售多于2个主商品。”同一时段上太多品类的话,容易分流,也容易增加成本。

    爆品也是很难把握的,小顺想出一套测试规则,从一堆商品中分类上新,用升级达标制的方式,筛选流量高的产品,撇除流量低的产品,再从流量高的产品中看ROI背景(投资回报率),一旦确定就继续加大广告投入,成就一个新的爆品。

    这种模式能少走很多弯路。在产品模式选择中,小顺也有自己的想法。

    有些产品的毛利很高,就拿其中一个例子来说,某产品的毛利在10美金,小顺卖了一万多个,赚了10万美金。

    另外,他还试过卖毛利4美金的产品,售出几万个,毛利却不如10万美金的产品。

    这两种产品也能展现出不同的销售模式。

    小顺认为,量大、利润低的产品,和量少、利润高的对比,后者更好做。

    有些产品虽然量少,但是利润高,而且从包装、运输到售后,能省去很多麻烦,成本自然也降了下来。

    在Facebook卖货6年,小顺共卖过十几个爆品,成绩颇丰。

    “那时在Facebook就相当于卖图片,因为物品都是7天后才到货的。”

    为了打通物流,小顺还组建了自己的快递公司,为了商品能更快地抵达顾客手上。

    一个人忙不过来时,小顺还招募了不少代理商。

    最高峰时,小顺手下共有70多个代理商,共同发力,效益极高。

    在做线上销售之前,小顺也在线下渠道打拼多年。

    他认为,线上不同的,只是展示渠道,而不是商业本质。

    员工还是员工,服务还是服务,货还是货,只是从租店变成租平台,从发传单变成买流量。



    • 从学生时期创业:

        垄断学校生意,自费上学


    刚来柬埔寨的时候,小顺才大学毕业一年,对挣钱有种狂热的追求。

    大学四年,小顺充分发挥了自己的经商头脑。他在学校里卖花,卖蛋糕,卖电脑,卖电脑椅等等,当时给学校卖椅子需要经过老师同意,团队每回都找老师签字,老师们都为此困恼,最后说不再让买椅子进学校。

    不过小顺并没有放弃,他又想了新门路,他带动一批同学送外卖,一共8个组,一个组里有骑车、跑楼、接单等不同的分工,40多个同学,在他的带动下做起了兼职。

    “大学的生意挺好做的,跟保安队处好,用钱把他们砸晕。然后,你就可以垄断生意了。”

    小顺的挣钱历程就如他的名字一般,顺顺利利。仅在大学阶段,他就已经挣到了几十万,自己付学费,还买了车。

    拿着剩下的积蓄,在毕业之后,小顺就和叔叔一起来到了金边,准备好好干一番事业。

    但是来到异国他乡之后,工作却没有想象中那般顺利。但是在柬埔寨人生地不熟,两人虽然投入了很多资金,却没能占据一席之地。

    在不断的尝试下,小顺逐渐在柬埔寨找到属于自己的发展路线。

    除了Facebook线上销售外,小顺线下的生意也做得火热,包括物流、餐饮、商店等,小顺投资颇多,但每个公司的投资比例不一,有些企业,他仅仅是投资了一小部分。

    对于Facebook卖货,小顺最喜欢讲的一段话是,线上销售比实体销售更好做。一个商店,需要租个店面,招几个员工,然后进一大堆货,等着客人上门,为他们做服务,做引导,最后成单。

    但是在Facebook上面,只需要动动手指头就可以了。

    在员工管理方面,小顺有着自己的管理模式:

    员工就是员工,别逾越;员工行不行,2个月后才知道;敢说话的才是员工,不说话的,要来干嘛;什么东西都能卖出去,就看你怎么卖。

    在近10年的努力之下,小顺也算小有成就。在外人眼里,小顺依旧穿着拖鞋短裤小背心,朴素低调。在他眼里,自己从来就不是老板。现在他留守在金边,三年没有回国。

    不过在疫情之下,小顺的公司也深受打击,关掉了许多公司。但他的心态很是乐观,他说,正是因为关掉了这些公司,才没有亏得很厉害。

    在小顺公司,员工赚的钱,比公司分红的钱还多。许多人已经从他的员工转变成他的代理,由小顺为其供货以及市场支撑,他们进行自由销售。

    “我就是一个给工人打工的,不是老板。”小顺说。

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