上文写到了办公室的接网的事情，有好几个朋友给我打电话问问我那个移动宽带是怎么办的。看来，

迪拜苦商用宽带之贵久矣。

如果你是小型创业公司，对于网络的速度要求并不是非常高，胖哥其实建议可以使用4G WIFI路由的方案。速度完全可以满足办公的需求，只不过，

连接终端的数量最好不要超过10个设备，包括手机+电脑。

一旦有了实体店，各种各样杂七杂八的事情就会找上你。比如，

我有个朋友Jason总，是在阿吉曼做五金生意的，以前的文章胖哥也说过，我这样的中年油腻男开始喜欢各种各样的五金工具，所以我经常找jason买这买那，那天找他买了个东城的电锤，

他给我送到了公司。

然后就在公司喝了一会茶。这时候，

有个穿袍子的胸口别了一个证件的人直接开门进了公司，

给我吓一跳。

这哥们进了公司也不说话，左看看，又看看，然后又看看我。

我汗毛都竖了。

你们也知道这个国家的法律奇奇怪怪，天知道就违反了哪一条人家的规则，那一刻，

我甚至想好了赶紧打个电话给其他股东，告诉他们，

万一我被抓了，记得捞我。

然后那个哥们从皮夹子里拿出了一个证件在我面前晃了一下，非常严肃的说：

你们店铺什么时候开业的？消防做了没？灭火器有没有？

jason是很多年的老迪拜，在五金市场里这样的场面见多了，他直接就说：

不需要不需要，我们买了灭火器了，已经在路上了。

那哥们一看有懂行的，瞬间就蔫了，从不可一世立即变量为谄媚的笑容，小声地说：

我的兄弟，如果你要我的灭火器，我给你好价格，110迪怎么样？

jason脸皮都没抬，直接给他轰走了。

卧槽，这波操作太骚气了。

如果不是jason在，我想我肯定就被这孙子唬住了，毕竟这些事我也不懂，Jason说这些人大部分是埃及人，花钱买个消防证就开始挨家新店铺推销高价灭火器。jason说，这个东西在他们市场里，

也就七八十块左右。

我们闪电侠这个项目一开始，就准备搞微信公众号，APP，H5，小程序这些，我们相信科技的力量，用技术平台驱动业务。这期间，朋友们，粉丝们问我最多的问题就是，

你们是不是和那个拜托拜托要竞争啊。

当然不是，我们不配，人家比我们早做大半年，是我们学习的榜样。人家问我们的时候我们都会发自内心的说：

拜托拜托是我们学习和追赶的前辈友商。

跟何况，我还和迪拜王力宏挺熟。

包括在内部会议上的时候我们几个股东也达成过共识：

人家拜托拜托犯过的错误我们一个不少都会少犯，人家拜托拜托跳过的坑我们一个不少都会跳，这件事没有捷径可走。小到个人，大到团队，

10天的事老老实实的花10天干完，这才是最大的捷径。

包括我跟朋友聊起这个事情来，我说过，用户是没忠诚度的，用美团的也会用饿了么，用饿了么的也会用美团，所以我们期待的状态是：

相对正规平台的竞争干死的不是对方，

而是那些野路子的游击队。

上一篇写到的骑手选择的是外包公司，一开始，外包公司倾向于按照订单的数量结算提成，包括他们给talabat做外包也是这样结算的。但是我们认为这样不太好操作。

因为老外的外卖网点非常多，我们分析过他们的行动轨迹，

A点取餐去B点，B点取餐去C点，C点取餐去D点。整体的空载率不高。

但是如果做中国人的外卖生意，餐厅大部分集中在国际城或者德拉，

A点取餐去B点，B点返回A点，A点取餐去C点，C点返回A点，将近有50%的行程是空耗。

在这个意义上说，整包骑手是更加适合我们的方式。

我们内部几个股东也做了一个分工：

老L负责整个公司的发展方向和节奏，老H贡献技术和美工，老W负责整个预定SAAS平台的系统接入和调试，胖哥我负责所有的外宣和BD（商务拓展）。

我先说说美工吧，主要是老H国内公司有一个美工大牛，由我负责和对方沟通。据老H吹牛说，

人家以前是企鹅厂出来的。

你别说，人家的物料设计的是漂亮，

因为我们是配了摩托车骑手，所以我希望，

摩托车的车载箱一定要做的漂亮。

基础思路是正背面放LOGO，两侧放3D卡通形象。美工很快就拿出了他的设计稿。

我们把这个设计图发给了制作行李箱的公司，但是被人家给否了，对方说：

按照RTA的规定，必须要有“闪电侠”的阿拉伯文，不然上路属于违法，可能会产生处罚。

我只能让对方把阿拉伯文发给我。对方翻译说闪电侠的阿拉伯文是：“فلاش مين”。

可能很多人不知道，阿拉伯文是从右写到左的，胖哥我发誓我是直接复制发给美工老师的（不复制我也写不出来啊。）但是也不知道为啥，美工复制进作图软件之后，出来的成品图，

阿语的顺序是反的。

反正就是些奇奇怪怪的问题，再加上和国内的时差，反正一来二去的反馈，修改，再反馈，再修改。最后光是这个车厢的问题就沟通了一个礼拜。

终于定稿了，想看看不？

你也看到上面这个是效果图，想看看做出来的样子不？

不吹不黑，这应该是迪拜最好看的骑手箱了吧。

除了骑手之外，我们的汽车也做了招贴设计，我也把汽车的设计稿放出来给大家看看：

本来我们的车辆上都要贴这个了，但是后来外包公司的人跟我们说，车上如果要张贴这样的宣传画，

需要得到RTA的批准。

我们已经在走这个批准流程了，但是可能还需要一点时间。

这个期间，我最纠结的就是，很多宣传的物料，你淘宝一搜，贼便宜，但是在这你找不到可以到哪里去做，即便找到了，

价格贼贵。

就拿我们的工装来说，我是从国际城找到了阿吉曼，从阿吉曼找到了沙迦，最后才找到一家我能接受价格的印字社。

上面这张图，是我们那天在家的骑手换上新衣服的照片，现在看看还是有点小激动的，然后这帮小巴骑手特别朴实，我们每人发了两件，让他们一洗一换，他们拿到衣服还问我：

这衣服需要我们买吗？多少钱？

买个屁，送他们的。给我好好干活就行了。

从对外宣传的抓手来说，公众号是必须要做的，但是在项目上马之后，国内负责公众号注册的老L的朋友老姚说：

闪电侠因为版权的问题注册不下来，只能注册“闪电达”，这就让我傻眼了，

我TM外宣的全部东西都搞好了，你现在跟我说没办法叫“闪电侠”？

老姚说没办法，前前后后申请了三次，几乎每次都是：

秒拒。

我们的外卖和跑腿系统相当大一部分功能整合在公众号内，如果不能叫闪电侠的话，

我心里贼膈应，极度不爽。

这个里面又经过了九曲十八弯的弯弯绕，反正是花了一些费用，找了很多关系，人托人，托人托，最终，

有人说，胖哥，一直看你文章，怎么也没见你好好宣传这个外卖平台？

没办法，技术团队在国内，公众号和APP的最终调试需要跨国沟通，这就很耽误事，再加上，

国内的中秋国庆双节假期......

我现在终于可以感受到那句话：

万恶的资本家是多么讨厌国内那么多的假期。

所以现在我们还在用一个破微信客服对接客户所有的需求，这仿佛停留在，

刀耕火种的原始社会。

大家再给点时间，应该在十月中旬左右会上线了，到时候我再来好好写篇文章给你们吹吹牛逼。

我是在9月份开始招聘BD经理的，毕竟需要BD去跑商家，一个一个接入。所以在之前的文章里，我写过一个招聘的广告，

感谢所有信任胖哥的朋友，我收到了不少简历。有一些是明显觉得不合适的，有一些是联系过了对方压根没来的，有一些是特别想来但是没护照的，有一些是不要钱就愿意跟我们一起做点事的。

总之最终面试收了两个兄弟，小麦和Andy。

小麦是新疆人，以前是做旅行社OP的，这小子我见到他第一眼就觉得，

这人可以。

形象好，气质佳，就是那种很帅很帅的异域风情的长相。

倒是Andy，长得有点磕碜。

讲真的，其实一开始胖哥有点不太想要Andy的，原因无他，

这小子对迪拜不熟悉，不住在国际城，而且他没车。

9月份那会天气还很热，你这没车怎么弄？你这不住国际城怎么聊餐厅？所以电话里和他交流的时候，我就觉得，各种条件不适合不匹配。可能不适合，但是我也不能在电话里倔人家面子，我就顺嘴说，如果你觉得你可以，下午过来面谈吧。

Andy下午来了，和他交流的时候我就是那句话：

事就这么点事，我不喜欢画饼，你干活，我发钱，天经地义。只是没车没房这事怎么弄？

Andy当时没正面回答。

我记得我们应该是下午3点左右谈完的，当时我就觉得这孩子应该没戏了，到了下午6点的时候，他给我来了个电话，说：

哥，国际城的房子我租好了，一个月800迪的小隔间，房子我就有了。车的问题我是这样想的，

我不怕热，我在国际城走路，一家一家的扫。

胖哥我必须承认，

TMD，当时我被感动坏了。

人家就说到这个份上了，我还能咋说，只能选择给个机会相信他。

事实证明。小麦和Andy两个人，

胖哥我捡到宝了。

他们两人是9月13号入职的，半个月多吧，我们平台入驻的商家达到了，

89家。

这里面其实有两个细节挺有意思，我们曾经开过一个会聊一个很重要的事情，

对于那种私厨的做外卖的店闪电侠平台接不接？

我记得阿里曾经就业务员要不要给关键人物行贿给好处这事开过一个三天三夜的会，最后决定，阿里的所有销售绝不给客户行贿一分钱。

大家都知道，在迪拜，各种各样的私家厨房是一个挺大的市场。但问题是，

万一食品安全出问题找谁？

碰上较劲的客户，他找不到供餐单位，他能找得到闪电侠平台啊，我们是合法的主体啊，到时候吃个官司，你说冤不冤？所以我们开了个会，经过激烈的讨论，我们最终还是确定了，

没有营业执照的外卖商家我们不接。

所以，您想入驻我们闪电侠，没问题，起个执照就行。

还有一个细节，是我有一次听到Andy在那给商家打电话，小伙子还是嫩了点，电话里希望商家给我们订餐平台折扣，电话里商家不太肯，结果这小子说：

老板，你多少给一点折扣吧。

这话给我气坏了，我那天熊了他一顿，我说：

我们一不要商家加盟费，二不占用商家营业场地空间，三给他引流给他订单，四我骑手带着现金跟商家单单结。他给折扣就给，不给折扣就不给，

不用求着商家，闪电侠的BD要有尊严！

说这话的时候，我觉得自己浑身，

散发着金色的光芒。

服务在先，收费在后，商家不给折扣没问题，等订单量起来了慢慢再谈折扣。

今天胖哥我开车在路上，看到有个塞纳车后面贴了挺显眼的广告，在等红灯的时候我和他并排，就放下窗户问了下他这个广告纸RTA审批怎么过的，对方告诉我，

自己随便贴的，不知道还有审核不审核的。

真是不知道怕啊。

很多事，其实如果不考虑合法合规的成本，说干就干，效率必然高。但是我们几个股东老鬼，都已经过了不管不顾的年纪了，合法合规性是我们做很多事情时考虑的首要前提，因为这个事情我们耽误了挺多时间的，但是我挺相信：

有些事情，一开始做正了，未来会越来越顺。而有些事一开始想着走捷径，后面会越来越拧巴和叉劈。

这是今天创业笔记的全部内容，下一篇，跟你们说说十月我们开始启动的第一轮外宣的事情。

迪拜老

是不是因为你小龙虾吃多了所以才会这个样子了