2021年01月27日

有个购物网站叫做虾皮购物（Shopee），这个在线电子商务平台由中国的李小冬创立，总部在新加坡，隶属于Sea Group东海集团（旧称Garena）。虾皮在2015年于新加坡推出，目前已经扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾和台湾，为全世界华人地区的使用者提供在线购物服务，2018年的GMV（Gross Merchandise Volume，网站成交总金额）超过100亿美元，整个平台上有超过6亿笔交易，除此之外，该平台还提供直播与游戏等其他服务项目。

简单介绍完之后，咱们进入今天的主题：虾皮$1夺宝战。

从2019年开始，虾皮官方开了一个专门的系统卖场，卖场里林林总总放了12个分类，总共265项商品，上从10000镁的钻石戒指（A-LUXE 1克拉18K金钻石戒指）下至6镁的宠物冰丝凉感垫，林林总总，争奇斗艳。

该卖场内所有商品的价格都是市价，但与活动无关；参与活动的用户无论下标哪一项商品、市价几多，一律都只要花1元（新台币）；之后官方每天会以APP推播当日中奖者名单，中奖者也会收到APP的推播通知，之后在36小时内就可以在APP以官方发送的0元优惠卷购买当初下目标商品。

在虾皮的活动规则中，用户当初下目标$1，无论中奖与否，都会在中奖结果公布后72小时内退还给用户；按照虾皮的活动说明，这个活动是机会中奖活动，依法规定，中奖商品如果超过715镁，必须缴纳10%的中奖所得税，除此之外，除了商品的运费60台币，无须负担其他费用。

整个活动简单说，当活动开始的时候，用户选择喜欢的商品以1元下标──或者也可以下标所有商品，反正总共265项商品全部下标也才台币256元，就算到时候没中奖也可以退钱，中了当然更是赚到了。

大体而言，整个营销活动看下来，主办方的实质好处是不多的，顶多是刷一波流量，再借着热销商品清清库存罢了；但，如果活动规则稍稍改变一下，将每项商品的下注金额从1台币变成10或者30台币，并且把退费时间延长到3个月或者干脆不退费，再考虑到台湾虾皮每月高达5000万的浏览量，整个活动就会变成一股巨大的现金流，之后无论是拿这笔钱进行投资或者吸引增资，都会是一种别出心裁的变现手法。

那么，如果将这个模式转化到博弈产业上，又会是什么样子呢？

其实说穿了，现代无论是哪个行业，基本逃不开汇聚流量与变现这两件事情，只要本身流量足够，再来该考虑的就是如何变现、变现周期，或者一次性的杀猪盘套路了。

再认真的思考一番，整个1元夺宝战的活动，由于没有用户变现的问题，所以大致上不会触犯到台湾的赌博罪；但就整体而言，看上去确实与RMG（Real Money Game，真金游戏）有些类似，用户投注后机率取得奖品，而奖品如何变现则由用户自己搞定，反正只要是热门商品，变现的速度通常既快又方便，早上抽中iPhone傍晚就能卖掉。

又，由于其用户范围几乎没有限定，从此点性质上看来，似乎也有些类似公益彩卷；不过这边必须要谈到另一个可能会出现的问题，那就是用户参与其中的乐趣多寡。RMG的游戏乐趣绝对是最大的，其次可能是刮刮乐，再来是公益彩卷（除非是那种热衷于研究与选号的人），最后才会是夺宝战这样的活动；如果是博弈业主想要举办类似性质的新活动，如何增加用户进行活动时的乐趣，估计会是躲不掉的话题。

再者，如果让大部分的博弈业者进行选择，如果可以赚到同样的钱，何苦成天东躲西藏，跑给各国检警追？如果能将金流进出的博弈网站转化为只进不出的RMG游戏网站，想必整个事业就能更轻易的做大做强；以夺宝战的例子套用到博弈网站上，就是将兑现的环节改为兑换商品，变现的部分则由用户自行处理──类似的状况其实就像是日本的柏青哥，为了规避法律，柏青哥的赌资只能用来兑换实物，不过稍微懂行的人就知道，就在柏青哥店面的那条街上，一定能找到将实物兑换为现金的收购商；剧毒之物的百步之内必有解药，这并不是玄学，而是一个自然而然必定会发展出的生态体系。

不过，由于大部分博弈网站面临的用户身处世界各地，如何让赌客们对于兑换的商品感兴趣，又能轻松方便的将商品变现，这或许会是博弈业主们需要思考的另外一个问题；也许在未来，iPhone会变成全世界博弈网站的某种硬通货，就像乔丹之石之于某段时期的暗黑破坏神II一样。

另外，值得一提的是，2017年曾经发生过这样一件事：5元夺宝。当时一对台湾姊妹淘构思了一个名为5元夺宝的网络活动，参加者以手机在网站进行注册后就可以成为会员，每下注新台币5元就可以获得一次抽奖机会，奖品包括iPhone、PS4、笔记本电脑，最高奖为YARIS汽车；看似是小小的娱乐活动，其日流水竟然高达4万镁，三个月下来所得接近400万镁。后经检方调查发现，二女以复杂的公式计算每个会员的总投注金额，总投注金额超过奖品成本才会让该会员有获奖的机会，此类行为具有「射幸性」（不确定性），又因为会员必须花钱购买夺宝币以获得抽奖资格，与一般商家提供消费者摸彩抽奖的概念不同，检方最终以赌博罪与意图营利供给赌博场所罪起诉二女。

为什么类似的夺宝活动会让人如此沉迷？

这并不是智商检定，其实大部分参与活动的人都是深思熟虑之后才开始参与活动，以网易同样在2017年举行的1元夺宝为例，夺宝金额小于5元的用户占据了76%，其中仅花费1元的用户最多；而这76%的用户，总共只贡献了不到20%的夺宝总金额。整体而言，用户的贪与赌徒心态，让类似的活动能够在短时间内成为爆款。

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