一个行业越成熟，就说明越来越多的人已经成为了用户，后期其实是对已有用户的再度维护与竞争，而新用户增量赶不上已有行业公司的需求，行业进入了存量时代，“物以稀为贵”，流量价格随之攀升。
2、 大金主买量，抬高流量价格，就好像有钱人“买房像买菜”，在信息流广告领域，大金主的“财大气粗”同样如此。
3、信息流平台变相提价，前面两个原因很容易理解，毕竟从很多渠道都能听到相关信息，最后的这个原因相对隐秘些。举个简单例子——头条信息流广告，在2018年年中下线了OCPC功能，取而代之的是OCPM，两者最大的区别就是OCPC是按点击扣费，而OCPM是按曝光扣费。变相提价在于：以前只有用户看到广告并点击了广告才会扣费，现在只要广告出现在用户的手机上就要扣费：虽然单次曝光扣费价格肯定比不过单次点击价格，但架不住曝光走量大。CPM（千次曝光价格）节节攀升已是难以逆转。抖音是18年现象级产品，抖音广告成为许多品牌争抢的重点，上线不到半年，抖音的CPM已经倍增。同样曝光1000次，价格倍增对于很多中小品牌来说，负担明显加重。
那么在这样的大趋势下，我们应该怎么投放信息流广告呢？我个人会从以下这几个方向着手。
1、深耕主要信息流平台。很多品牌方会觉得“东方不亮西方亮”，大平台的流量贵了就换一些多而小的平台，但是实际情况会告诉企业主并不划算。除去更换新平台的适应成本，新平台往往用户规模更少，起初品牌的成本会很好看，但是小平台的流量上限很低，成本上升的速度远超过大平台的增速，到最后会发现成本相差无几。大平台的一大优势就是产品更新很快，可选择的流量渠道只会越来越多。
以今日头条举例，2017年初头条的信息流渠道只有今日头条和内涵段子两个APP，而到了18年中，除去夭折的内涵段子，头条系还是拥有今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频几个DAU亿级的产品，这还不算上联盟产品“穿山甲”。大平台资源商业化的投入很大，开发的新产品也会越来越多，加上原有成熟的广告算法，大力冠名主流媒体节目为旗下产品引入新用户，种种因素让信息流大平台值得深耕。
2、 适应信息流广告的新玩法。从18年的爆款——抖音开始说起，抖音的出现一下子把信息流广告从“图片+文字”推入了短视频时代。其实在头条内部，西瓜视频和火山小视频的商业化更早，短视频广告已经在大力推广，但是限于两者的用户规模而一直没有进展，直到抖音成为现象级APP，短视频广告商业化才开始全面提速。抖音有多火不用说，许多个人、品牌借助抖音视频快速跑马圈地、抢占用户，越早进入的品牌主受益越多。在18年3月就有消息开始商业化，之后4、5月有部分行业的品牌开始广告内测，等这些尝鲜者弄明白背后的“爆款机制”，年中抖音广告正式全量上线的时候，那些尝鲜者已经甩开了其他广告品牌一截，至于过几个月后加入的品牌主就会看到市场已经一片红海，流量已经贵到抢不起。
因此在19年，品牌一定要适应信息流广告新玩法，无论短视频也好、交互型着陆页也好、更深度的数据对接也好，这些新功能越早尝试越有优势。
3、 持续有趣的外表，深入有效的内容。前两点提到的是对于平台和玩法的选择，而用户真正接触品牌的途径还是推送的广告。所以广告的“外表”（展现内容与形式）和“内容”（页面如何获取用户）才是有效与否的判定依据。有趣的外表，顾名思义，展现内容与形式非常重要，不够吸引人的广告在推送出去的一瞬间就失败了。有趣不只是说内容有趣，创意形式也是有趣的组成部分。如何让外表有趣属于老生常谈，网上有太多的方法可以做到，这里强调的是持续性的有趣才是品牌最重要的内核。
我之前做市场调研的时候，有做过一个简单统计：信息流广告中，一条图片广告的保质期只有3个月左右；而一条视频广告的保质期则更短，只有1个月左右，也就是说，只有不停上线有趣的广告才能让品牌保持广告效果。流量越贵，每一个流量进来都值得珍惜，别浪费，留住他们！其次是深入有效的内容。在遇到过的品牌主中，对广告点击价格、曝光次数十分在意的品牌主并不少。并非这些点击、曝光不重要，而是说品牌主更需要关注的是深度有效的内容。
如何深入有效？这涉及到了着陆页内容与广告平台的监测位置，简单说是内容有痛点，监测更深入，让层层筛选进来的昂贵流量，在深入中留下品牌最需要的信息。
4、多元的信息流渠道组合。很多品牌主都知道拓宽推广的渠道，最好头条、百度、朋友圈、网易等等试一圈。之所以提到多元信息流渠道组合，不是因为它新颖而是因为它重要。朋友圈是基于腾讯体系，因此是公众号、小程序推广的最佳选择；百度搜索鼎鼎有名，即使是百度信息流广告也拥有搜索优势，这种优势是其他几个平台难以匹敌的；头条系算法突出，在数据追踪和功能开发上面独具一格；在知乎这类平台，强调特色、独特、个性的年轻人品牌就更适合。这种多元的渠道组合，有助于缓解单一渠道流量价格上涨带来成本问题。
品牌主一旦把主要的信息流平台打理好，尝试各种新功能、新玩法，流量导入并不是大问题。如果还能更进一步调整广告的数据监测与反馈方式，流量的价值就能最大化发掘，相信2019年信息流广告还是能出人意料的好用。如果有同样烦恼和困扰的博友，可以添加本人QQ：1597715910，纯粹交流一下线上移动流量的发展和操作，三人行必有我师焉，望多多学习，共同进步~
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