菠菜类游戏一直以高营收、高ARPPU及长生命周期被众多厂商追捧。棋牌，作为其中一大品类，自社交时代开始，就逐渐进入大家的娱乐生活，有很多经典产品，也因而成就了很多游戏公司。

博雅和Zynga作为东西方的典型代表，旗下的《德州扑克》和《Zynga Poker》一直都是两家公司的现金牛，细数下来，这已经维持了（近）10年。

不可思议的是，这两款游戏五年的营收已经超过了去年国内整个棋牌市场的营收。有业内数据显示，去年国内棋牌市场规模为59亿元，今年增长到83亿元。而这两款游戏从2013年至今年Q3，营收总和近68亿元，堪比游戏界的印钞机。

不到五年，两款棋牌创造了近68亿元营收

《Zynga Poker》，10年品牌，五年超39亿元

老牌游戏厂商Zynga，成立于2007年，迄今刚好是10周年，2011年上市。

这10年，它就像过山车一样，从社交巨头的巅峰跌落，后逐渐走出各种泥潭，慢慢转变自身角色和定位，目前成为了一家以菠菜类游戏收入为主的公司。

《Zynga Poker》这款在Zynga成立的次月就推出的社交棋牌游戏，10年间虽然经历了公司的各种狗血事件，Zynga整体营收不断腰斩，但这都没影响到它强大的钞票收割能力。

财报显示，《Zynga Poker》2017年Q3营收达到3850万美元（约合2.55亿元人民币），从2013年到现在，累计营收超过了39亿元人民币。

注：由于Zynga之前财报并未单独列出单款游戏的收入比例，因此记者只是统计了从2013年开始的数据，不过之前是Zynga的巅峰，收入只会更高。

《德州扑克》，9年品牌，五年近29亿元

博雅互动比Zynga的历史还要久远，成立于2004年，2013年在香港联交所上市。

虽然成立时间早于Zynga，但踏入棋牌领域却晚于Zynga。在《Zynga Poker》推出的次年，2008年，博雅调整公司的方向，转向网络游戏开发和运营，并推出第一款游戏《德州扑克》。自此，博雅就一直深耕棋牌类游戏。

从公开的财报显示，《德州扑克》2017年Q3营收达到1.26亿元，从2013年到今年Q3，已经累计为公司带去了28.56亿元的收入，强大的营收能力不容小觑。

高ARPPU，网页德州达573元，移动达246元

经过（近）10年的经营，玩家的付费习惯已经非常成熟了。但当笔者看到数据后的感觉是，用户花钱真的不会肉疼。

据公开数据显示，以博雅上市后每年Q3数据同比观察，《德州扑克》网页版和移动版的ARPPU总体都是呈递增趋势。

网页版ARPPU远高于移动端，今年Q3达到573元。从游戏发展的平台看，网页版用户基数在减少，沉淀了更多专业玩家，而移动端用户基数庞大，更多小额付费。随着智能手机的爆发，网页版用户转向移动端，无论用户量还是付费用户数都是递减，而那些能够沉淀下来的付费用户，很多是大用户， ARPPU自然越来越高。

移动端ARPPU逐年高速递增，今年Q3达到246元。从2013年Q3到2017年Q3，移动端的ARPPU呈飞跃式的上涨，5年时间，从51元涨到246元，涨幅达到380%。

内忧外患

1.单条腿走路，单款产品营收占比过重

虽然这两款游戏仍在贡献不菲的流水，对于小公司或非上市公司而言，可以过的很滋润，但对于上市的Zynga和博雅，需要考虑的是业绩持续的高增长。而这两款游戏都占了公司营收相当的比例，尤其是博雅。

从公开的数据显示，最近这五年，博雅公司超过75%，有时甚至八成多的营收都是来自《德州扑克》（2017Q3的比例是76.6%）。对于大多数其它品类来说，这么大的比重，风险是很高的。虽然棋牌类游戏，尤其是头部的棋牌产品，压力可能少一些，但忧虑不一定少。

Zynga方面，近五年来，《Zynga Poker》占在线游戏收入比例一直保持在20%左右。但相比较巅峰期的Zynga，营收缩水非常严重，近几年为了扭亏为盈，都够Zynga高管头疼的了。

2.付费用户人数在下滑

上文我们提到《德州扑克》ARPPU逐年递增，一方面，这说明用户的消费习惯非常成熟，而另一方面则暗示着付费用户人数的下滑。财报中的数据也验证这个猜想。

据博雅财报公布了付费用户人数显示（财报并未单独列出《德州扑克》的数据，因为公司营收近8成收入都是来自该游戏，所以这些数据也具有一定参考意义），网页付费玩家数量近几年流失非常厉害，从 2013年Q3的17.7万下降到今年Q3的3.2万人，超80%的付费用户已经流失。

随着用户娱乐平台的转移，这种情况是意料之中的。很多用户只是转向移动平台了，并不是真正意义上的流失。

不过令人烦忧的是移动付费用户数在经历了高峰期后也开始下滑，从55.5万上涨到2015年Q3的200多万，随后又下滑到今年Q3的123万。

单看数据，这100多万付费用户人数并不少，且总体营收相差不大，但是用户的流失尤其付费用户的流失都在损害产品的生命周期。

3.虎视眈眈的竞争者

曾有业内人士表示，棋牌类游戏是“一劳永逸”的产品，前面两三年做好了，未来几十年都不用愁。虽然这句话不够严谨，但却直白的道出了这类产品诱惑力。

由于移动用户的爆发，加上推广方式的百花齐放，棋牌游戏在2015年迎来了一个爆发点，到各地方棋牌的集中爆发。2016年是资本开始大举涌进棋牌游戏行业的一年，比如闲来互娱被收购，到2017年收购风潮仍在继续。

巨头入场或加码这个领域，对这些老牌棋牌厂商也是不小的冲击。产品多了，用户也就分散了。

加紧圈地，巩固战地

Zynga靠菠菜类游戏东山再起，加速在棋牌领地圈地。据今年Q3的数据显示，Zynga 65%的收入是来自美国，近年来比例虽有所降低，但并不明显。

Zynga正加紧海外市场的拓展，比如，11月初， Zynga以 1 亿美元现金收购了土耳其棋牌类手游工作室 Peak Games，获得该工作室开发的《?101 Okey Plus?》、《Okey Plus》、《Spades Plus》、《Gin Rummy Plus》等多款棋牌游戏。

博雅方面，从2008年至今，积极拓展海外市场和品类，推出了各个语言版本的《德州扑克》和其它棋牌类游戏。据最近发布的Q3财报显示，截至2017年9月30日，博雅共有上线运行游戏产品组合76款，17 个语言版本。

在这么多语言版本中，简体中文版的营收比重逐年递增，今年的营收一半都是简体中文版贡献的。从博雅携手近二十家顶级游戏资本、棋牌企业共同发起国内首个棋牌游戏联盟——TOP棋牌智力游戏联盟，或许可以看出博雅对国内市场的重视程度。

除此之外，博雅也积极做赛事活动，自2015年开始举办博雅国际扑克大赛(BPT)，今年是第三届，通过提高自己的国际影响力来巩固和扩大自己的战场。

感谢分享！！

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