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发表于 2017-10-4 11:21:09 1.9万 90 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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      在推广的过程中，每一个步骤都有这个步骤的发展道理，完全不能跳跃式发展，如果跳跃式发展，给你带来的可能就是达不到预期或者血本无归的情况。
      在您看这篇文章之前，或者决定操作之前，首先你要确定几个问题：
      1：您的基础已经够厚了吗？这个渠道可能需要你前后投入约20万，以你目前的能力，多久能赚回来？
      2：你是否已经通过大量的接待实践掌握了灵活有效的话术，之前的接待流程和话术，能形成一个标准流程了吗？

      如果你确定上面的都没问题，那么我们就可以开始说说拓展的问题了。首先，我们要明白，什么是直播平台？直播平台的价值在哪里？说到直播，很多人想到的是YY，可能也有些人在YY上看到过别人的推广。但是你没有深入的去研究过，他们是怎么推广的，推广的注意和技巧在哪里？

一：根据你的资金实力和直播平台质量选择直播平台
      我们在选择做这个途径之前，我们要先确定，哪些直播平台是值得我们投资的，除了人气的因素之外，用户的竞争力，是我们非常重要的一个参考因素。很多人一说直播，就想去YY这些直播间，这种直线思维是不对的，你要明白，你能第一个想到的，别人也是第一时间想到，而且，大土豪也喜欢追最热门的平台，也就是说，你如果选择YY，你得用20万去跟2000万的土豪拼，，进去就是炮灰。
      目前主流的直播平台有：YY直播，QT直播，酷狗繁星，9158，6间房，斗鱼，等一系列的平台，小平台更是数不胜数，我们只需要找准一个平台，死命的砸就足够了。根据你的实力选择市场，这个是很重要的。

二：寻找平台展现量高的规则，制定曝光计划
      我们选择好平台了，就要开始去思考，我能在这个平台做些什么？每个平台的特色和规则不同，但是无疑都有一个共同特点，为了帮助小主播快速发展和增加人气土豪用户粘度，他们都会有各种花钱的项目然后在全平台或者小范围的展示你的实力这些，所以，我们要确定有哪些钱是值得花的，哪些是不值得的。我们用繁星举例，对不起，因为我是选择在繁星发展，所以研究的比较深入。
      1：取一个有价值的昵称，因为无论你是选择怎么花钱，你的昵称永远是曝光率的最终实现方式，所以，这个时候你的昵称就是传递信息的载体，比如：加我微信XXX送话费，看我资料有福利，资深彩民导师xxx，付费粉丝群xxx，每天发红包微信xxx，兼职加微信xxx，这些有明确的暗示性或者引导性的昵称，有人看到，就有人会被吸引。当然，等下我会告诉你怎么让人看到。
      2：包装你的资料，因为昵称的长度有限制，你要想传递更多的信息，就需要吸引别人点开你的资料查看，那么我们就在相册中多传一些中奖的图片，别人跟你的聊天图片，赚钱结算的图片，你刷礼物的土豪图片等等。
      3：研究你所在平台的高曝光率的方式，我们就用酷狗繁星举例，他们有几个曝光的地方
               A：直播间的单场贡献榜单（单个直播间展示）
               B：直播间的30天贡献榜单（单个直播间展示）
               C：铁粉团或者超级粉丝榜单（单个直播间展示）
               D：贵宾席座位（单个直播间展示）
               F：守护贵宾座位（单个直播间展示）
               E：礼物头条和滚动榜单（全平台展示）
               G：广播公告（5元一次，全平台展示）
               H：主播配合喊你的名字或者帮你广告（单个直播间展示）
      有了这些展示窗口后，我们要做的，就是分析这些窗口展示，我们需要怎么花钱，花多少钱，能实现效果，你必须要相信的就是，只要平台有人气，你的信息展示出去了，一定是有吸引力和效果的，就跟租用广告位一样的效果，但是不同的是，你是在高互动的平台软广告，比硬广告位效果更好，如果你能上到30天贡献榜，主播一般都会帮你宣传，并且还在粉丝团宣传，这样，你的可信度就更高，来人就更快了。
         知道了展示的位置后，我们就要分析上榜的条件，比如，人家一个直播间，30天榜单3-5万人民币，然后人气有3000-5000一场，那么我们就可以考虑是不是要占了他的榜，不一定要第一，我们可以抢第三第五，然后在刷礼物的过程中，配合飞一些头条，拿一些单场榜单，保证你的曝光率，一天下来，几百人加你也不是什么男事。
         学会挑选时间出手，比如，平台太大，每个人气房间你都没办法下手，那么我们就可以考虑换一些人少的时间段，比如凌晨，这个时候竞争压力小，1万成本，飞5个小时头条不是问题！

三：游说主播，协助你宣传和推广
      通过前面的这些操作，你和你所支持过的主播，已经建立了一些信任关系也成功的让主播变得关注你，主播也是做生意，他们也想留住那些愿意给他们花钱的人，这个时候，你再跟他说让他帮你宣传，喊喊麦，调动大家加你的积极性，或者给你直接宣传宣传，客户没了信任的顾虑，你就只需要发计划开户就可以啦~~

   我想，彩界有很多人已经用过这个方法，因为在YY上我很早之前就看到有人弄过，但是这都不重要，这个文章，权当抛砖引玉吧，有更好的见解的，欢迎楼下评论和指正，直播渠道是一个系统的流程，千万别异想天开的一下就搞的很好，你必须多方面的优势配合，才能保证你的投入不会打水漂，不打没有准备的仗，话术，开拓流程，投资，物料，一个都不能少，否则，你20万的投入只能做出2万的效果，那就得不偿失了，这个渠道，配合微信开拓流程，一定可以大量开户注册充值的，大家加油吧。