如果您从事 iGaming 联盟营销已有一段时间，您会同意我的观点，即情况已经发生了巨大变化。我在这个行业工作了很长时间，记得当时会议更像是马戏表演而不是商业活动，流量质量并不总是优先考虑的事项，短期利润往往是主要目标。但那些日子早已一去不复返了。
在过去五到十年间，我们见证了该行业的成熟。华而不实的噱头已被网络、数据驱动的决策和长期合作关系所取代。游戏规则已经改变 — — 成功的规则也已改变。
从疯狂表演到专业化：行业活动的演变
我记得我参加的第一次行业活动——可以说，那真是令人难忘。我们谈论的是会议，组织者带来了野生动物、古怪的表演者和夸张的娱乐活动来吸引注意力。老实说，当时这样做很有效。这个行业仍在摸索中，重点更多的是制造轰动而不是达成交易。
但如果你今天走进 iGaming 活动，你会发现气氛完全不同。焦点已转向高质量的交流、严肃的商业讨论和富有洞察力的小组讨论。运营商、联盟和服务提供商不再寻求奇观——他们想要有价值的对话、真正的合作伙伴关系和可以帮助他们扩大规模的数据。这种转变不仅仅是轶事；iGB Affiliate London 和 ICE 等大型活动的出席数据反映了这种新的行业思维。
完美地将趋势融入到利基市场：“纯娱乐的时代已经结束。现在，活动是为了结识合适的人、讨论市场趋势和分享真正推动业务发展的见解。每个人都想学习，而不仅仅是聚会。”
这一变化也反映了日益激烈的竞争。行业已经成熟，运营商希望联盟成为战略业务合作伙伴，而不是投机取巧的流量来源。因此，行业聚会现在更注重合作而不是表演，让与会者获得切实可行的见解并建立有意义的业务关系。
“速赢”的终结和长期合作关系的兴起
十年前，联盟模式很简单：尽快吸引流量，套现，然后继续前进。高流失率不是问题，长期价值 (LTV) 几乎不被考虑。目标是短期利润。
现在，这种方法已经不再有效。运营商变得更加挑剔。他们希望联盟能够吸引高质量的玩家，而不仅仅是大量短期注册玩家。留存与获取玩家同样重要，品牌希望合作伙伴能够带来可持续的成果。最近的趋势表明，运营商越来越注重留存策略，以保持玩家参与度和盈利能力。
一些联盟会员已经彻底改变了他们的策略，转向内容驱动的方法、CRM 集成和玩家参与策略。电子邮件营销、推送通知和定制优惠现在是联盟会员策略中必不可少的工具。转向终身价值驱动的指标意味着联盟会员必须分析数据、优化玩家旅程并与运营商密切合作，以保持长期盈利能力。
提高标准：优质流量已成为标准
这不仅仅关乎合作关系 — 流量质量标准已大幅提升。几年前，一些联盟会员可以使用灰帽方法逃脱惩罚：例如激励流量、机器人或误导性促销。
现在情况已不同。运营商要求透明度和参与度指标才是真正重要的。他们希望玩家存款、玩游戏并留下来，而不仅仅是一次性注册。
“我们看到了流量评估的巨大转变。如果你的玩家不参与，运营商就会切断你的联系。低质量的流量已经没有生存空间了，” Growe Partners的联盟主管 Mykyta 评论道。“现在每个人都关注 LTV，如果你的流量没有带来有价值的玩家，你将很难找到好的交易。”
审查力度的加强导致黑帽技术逐渐减少，合规性和道德营销受到更多重视。联盟会员现在投资数据分析来监控流量质量并确保符合运营商的期望。有些联盟会员甚至与品牌建立独家合作伙伴关系，以确保流量一致性并树立提供高价值玩家的声誉。
移动优先革命：适应新现实
十年前，桌面流量占主导地位。大多数玩家通过网站注册，而移动博彩仍是一个小众市场。
快进到今天——手机就是一切。现在大多数玩家都直接通过手机存款、下注和与品牌互动。最近的研究表明，移动设备占全球在线赌博收入的 70% 以上，预计未来五年移动赌博的复合年增长率将达到 11.5%。
有一点是明确的：如果您的网站、渠道和营销策略没有针对移动优先进行优化，您将失去大量潜在玩家。联盟会员必须重新考虑一切，从广告投放和用户体验设计到他们跟踪和分析不同设备上玩家行为的方式。
人工智能与自动化：联盟营销游戏规则改变者
我所看到的最大变化之一是人工智能极大地改变了我们的营销方式。几年前，联盟营销完全是手动测试——设置活动、运行 A/B 测试，并通过反复试验来解决问题。
现在，人工智能驱动的工具可以处理广告活动优化、广告定位甚至内容创建。人工智能可以实时分析数千个数据点，调整广告活动以找到最有利可图的受众群体。根据麦肯锡 2023 年的一份报告，人工智能驱动的营销策略已将有效整合这些策略的联属公司的转化率提高了 35%。
Growe Partners 联盟营销团队负责人 Anna-Mariia 表示：“AI 不会取代联盟营销人员，而是为他们提供工具，让他们能够更聪明地工作并做出更好的决策。如今，AI 可以生成广告创意、预测用户行为，甚至可以自动化整个营销活动。利用这些工具的联盟营销人员正在获得巨大的竞争优势。”
新市场、新机遇：拉丁美洲的崛起
近年来最大的行业变化之一是拉丁美洲 (LATAM) 的爆炸式增长。阿根廷、智利和墨西哥等市场已成为 iGaming 的主要地区，为知道如何本地化的联盟提供了巨大的潜力。市场数据显示，LATAM 的 iGaming 行业以每年 20% 的速度增长，超过大多数欧洲市场。
我们正在积极合作的智利和阿根廷已成为拉丁美洲最具前景的市场之一。随着 iGaming 的采用率不断上升，这些国家为能够适应当地监管要求和文化偏好的联盟会员提供了重大机遇。当然，了解区域支付偏好、玩家行为和本地化营销策略的联盟会员将比采用一刀切方法的联盟会员具有明显的优势。
接下来会发生什么？
回顾行业的发展历程，有一点很清楚：联盟营销不再像以前那么容易，但回报比以往任何时候都多。快速取胜和不正当手段的时代已经结束。成功现在需要长期思考、高质量流量和战略合作伙伴关系。拥抱人工智能、移动优先战略和拉丁美洲等新市场的联盟将引领未来十年的增长。联盟世界已经改变，但对于那些愿意适应的人来说，机会比以往任何时候都大。
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