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慢慢的风
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    本帖最后由 慢慢的风 于 2024-9-15 22:50 编辑

    在柬埔寨的大型连锁超市 ,每一台货架上都会有不同的饮料,种类繁多。而一种饮料的摆放位置、数量多少就能看到该产品的竞争力。这也是一个产品生存的一个关键位置。但中国品牌饮料在本地一些超市还是竞争力不足,难敌其他。

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    在首都金边市中心,柬埔寨最大的零售超市Lucky,2臂长的货架上一整排都是醒目的中国饮料,其中康师傅系列500ml的凉茶系列占比超50%,1L系列的凉茶占据另一层的二分之一独树一帜。

    而美国连锁超市SuperDuper,虽顾客以欧美群体为主,但饮料区一眼望去几乎都是中国饮料,仅康师傅就占据了三分之一,口味多达9种。娃哈哈占据货架的五分之一。售价$1.15的旺仔牛奶与售价$0.76的加多宝剩余最少,他们也是店里中国饮料的销售王。


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    在这些醒目的超市架上,品牌繁多。而随着中国人越来越多的来到柬埔寨,他们对中国饮料品牌情有独钟。那么,这些中国饮料品牌来到柬埔寨怎么样?在这个有限的市场中,谁是赢家?

    对此,柬单网记者采访到了在柬埔寨饮料行业探索前行了15年的龙腾集团董事长伍策磊。他将5000平的仓库设在金边机场附近,同时也作为获批的金边中国食品饮料的总销售点。

    伍策磊所代理的饮料品类有100多个系列,每个系列之下再细分出口味,容量等共计500多个类目。在数千平的仓库,类别清晰地分类堆叠:凉茶、奶制品、饮用水、食品等,凉茶系列摆放在最醒目的入口处,堆叠地如小山一般。车间装货工从未停歇,甚至打着赤膊卖力地上货。

    而康师傅凉茶系列是整个仓库的“明星”产品,月销高达4万箱,在柬埔寨当地的受欢迎度颇高,每日不同的货车将其运往金边各大商家。其次为各类奶制品、饮用水:怡宝、农夫山泉等。中国超市是占比最高购买群体。


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    伍策磊向记者透露,在柬埔寨饮料行业门槛低,随着金边中国人不断增涨,人人都抢着本身就有限的柬埔寨。但中国饮料的精准顾客本就在少数群体之中,商家之间却在恶性竞争。

    这些新兴的商家们由于积存过量,饮料很快开始积销,当积压的库存变为临期产品,使得供大于求便打起了“价格战”。

    此外,若想将货物运往省外分销,运费堪比中国进口到柬埔寨的净成本,甚至还要高,抵达边境省份的成本甚至会翻倍。成本的增长变相挤压了库存,导致很多饮料品牌滞销金边,很难出去。

    好比一瓶在国内再寻常不过的矿泉水,定价仅1.5元一瓶。但它漂洋过海来到柬埔寨,售价定在1美元左右,价格翻了几番。这也是不少中国同胞吐槽柬埔寨物价贵的直观因素。

    随着中国饮料市场在柬埔寨逐渐拥挤,商品源源不断地进入,却不能源源不断地出。好似“堵”在了首都金边一般。


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    据相关数据显示,678平方公里的金边2023年人口约250万人,相当于中国二三线城市。但不同的是,本地民众消费能力还是比较有限,中国饮料的定价是他们难以承担的。

    伍策磊表示,在柬埔寨几乎人人都能通过自有渠道进口货物,换句话说柬埔寨食品饮料行业很多商家是无税进口的,没有市场监管、没有统一定价,毫无秩序。

    甚至当市场蹦出“网红单品”后,有商家直接过量进口,更有甚者在柬埔寨自产自销“山寨版”。对于很多饮料品牌以及消费者而言是极其不利好的。

    尽管正规进口乳制品等饮料关税持有特殊优惠政策。

    另外,由于金边的国际化程度高,不少日韩、泰国产品凭借低价、品牌、明星带货等方式分走了饮料市场的羹,本就受挤压的中国饮料市场变得更狭窄。

    由此可见,“中国饮料之战”不仅仅存在于激烈的内部之争,还需与外部市场竞争。但中国饮料想打入本地市场之路异常艰难。


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    何出此言?很多人或许不解柬埔寨常年高温气候,冰镇饮料都是高销产品,除了价格上优势低还会存在什么原因?

    本地人消费基础来自于他们多年的生活积累与沉淀,他们的生活习惯奠定了他们的饮料口味偏重,含糖量高。甚至大多柬埔寨人因营养不良导致身型瘦小,且存在低血糖等隐性疾病,因此对糖分摄入的需求量高,间接性形成嗜甜的习惯。

    而柬埔寨本地饮料完全满足了当地人的需求:糖分高,价格低。不了解产品自身定位和本土人的需求与两国的文化差异性,注定很难在这个市场获取占有量。

    除此之外,记者还采访到了哇哈哈在柬埔寨的驻地负责人,据他透露中国饮料龙头企业哇哈哈在柬埔寨虽起步较晚,但好在借其品牌知名度的影响,表现也相对稳健。其明星产品“营养快线550ml系列”在柬埔寨也最为热销。

    而娃哈哈虽在中国是饮料业的数一数二,但在柬埔寨既要与本土饮料竞争,又要与内部散养形的市场竞争,可谓是“百家争鸣”,形成了激烈化“内卷”,导致市场前景越来越不明朗。

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    本地年轻消费者美美(化名)告知记者,自己常常去吃火锅,50%的本地火锅店里,只要有辣锅都会有“加多宝”,是很多人喜爱的解辣神器。同时,很多火锅店也会有茶兀、旺仔等饮品。

    本地人阿旺(化名),属于中高收入人群,常常在超市选购售价1.25美元的1L的冰红茶饮,在他看来这是中国饮料中最实惠,口味也能接受。

    那么,这些中国饮料品牌在柬埔寨还能赚到钱吗?他们还能赚多久?
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