江小白营销推广思路 目录： 一，什么是品牌 二，如何选择推广方式 一，品牌人格化，情感寄托 在有了明确的定位和物化的产品后要做什么？是销售吗？不，是做品牌！品牌人格化是江小白俘获广大80、90后的另一重要战略。 在介绍品牌之前，我们先问自己一个问题：什么是品牌？下面这两段对话，我想每个人都耳熟能详 01 老板有什么啤酒？ 有哈啤、燕京、青岛。 那就来燕京吧。 02 兄die，来双阿迪王吧， 不，我只穿耐克！
现在我们知道什么是品牌了吗？ 对话一是产品，而对话二就是品牌， 它是用户在特定场景下对产品明确的消费诉求及认知，最高级的品牌是人格化的，它是用户某种特定情感的寄托。 在逛论坛时，有些新注册会员会发帖询问： 请大家给我介绍一个放心，有很多游戏平台的娱乐城！
在回复中，大家都能看到这些： 来XXX娱乐城吧，平台从来没有黑过款，出款快，有体育，AG，彩票，老虎机 这就是娱乐城公司打造的品牌！
纵然时间流逝，我们依然年轻
江小白正是靠着大量上图这样的瓶身设计和走心的文案，红遍社交网络的。它增进了用户和产品之间的情感连接，产品不再是冷冰冰的了。这样独特的视觉设计，能够让用户在第一次看到它时就注意到它并且记住它，即使不能说出名字，也能这样跟朋友传播：”你喝过那个在酒瓶上画动漫人物还写着文艺诗句的白酒吗？“而这就是视觉锤的巨大作用。这就是江小白的品牌战略，依靠人格化的品牌俘获 80、90后的心，成为迷茫、奋斗、压力的年轻人的情感寄托。
80，90逐渐成为菠菜业的主力军 二， 用户倒逼渠道，改变行业价值链 不妨问问自己，定位精准、品牌人格化后，下一步战略你会怎么做？ 如果是我，我一定会请很多销售，去向各大经销商、饭店进行推销，因为白酒行业原有的销售逻辑是：渠道为王。从总代理到二级分销商，再到饭店老板，如果他们不卖你的东西，那用户就买不到。整个行业的商业规则，是渠道方和产品方赊销和博弈的零和游戏。你便宜点，利润多点，我就多卖。可江小白是怎么做的呢？ 江小白并没有将大部分精力放在攻破渠道商上，说实话你也攻不破，与五粮液、稻香村等相比，客单价低的江小白是无法入渠道商法眼的。其实，用户才是背后的羊，所有的利润来自于用户，应该牢牢抓住用户才是硬道理。江小白的战略制高点是：用户倒逼渠道！ 江小白说：“当很多用户到了饭店，都向老板主动询问有没有江小白时，渠道商就会自己找过来。”
因此，江小白将大量的资源投入到了营销上，直接和消费者接触。于是，电影里（从你的全世界路过、火锅英雄……）、地铁上我们都看见了江小白的身影。 江小白广告语 ↓ ①：把所有人都喝醉，就是为了和你说句话 ②：喝进去的是酒，聊出来的是情 ③：不是我们贪杯，而是想多聊会 看了上面这些，我想大家应该理解江小白的成功之道。精准的定位、塑造人格化的品牌、用户反逼渠道，江小白依靠这三大战略在一片红海的白酒行业找到了蓝海。
今天之所以指这个例子，就是想说，目前很多伪“新葡京”“新澳门”“新威尼斯” 这些小黑公司，靠着不断劫持和广告投入，打着正当的名号，黑款跑路，就不能安安稳稳做个品牌长期经营么？ 反观菠菜业UED娱乐城盛行之时，会员都在问，“给我个UED链接”我要去注册 “UED维护了？那我先不玩了” “最近UED有什么活动么，我想去参加” 那时的 UED 已经成功做到了品牌化，极具影响力， 小公司起不来，可以合并，与其辛辛苦苦劫持黑款经营， 不如大家一起正正经经精准定位、打造品牌努力“独大”
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