慢慢的风
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发表于 2024-6-2 20:54:19 1.1万 2 | 显示全部楼层 |倒序浏览

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“可能我就是天生闲不住，疫情闷在家想给自己找点事做，机缘巧合下踏足了服装行业。”

“但想做一件事容易，做好很难。从来没学过服装、甚至没接触过这个行业的我，每天学习到凌晨两三点，恶补功课。”——柬埔寨华裔小江（化名）。

90后女生打入“中国圈”
只为学习“生意经”

小江，90后，祖籍潮汕，家中排行老幺。天生外放的性格交友广泛，尤其是交中国朋友。

“中国人都很聪明，他们思维敏捷，生意有道。在我看来，如今能留在柬埔寨经商的人都是佼佼者。跟着他们选择的路大部分都不会错，在他们身上我也能学到很多，比如我的男朋友Jam（化名）。”小江说。在萌生做服装的想法后，男友Jam鼎力支持。

据记者了解，Jam年长于小江，他自己创业半年时间，很多人或许生意才刚有起色，但他却能把开店十年的同行甩得远远的。在生意上也教了她不少门道。”

小江自豪地告知记者，Jam无论是在生活上，还是创业之路上，每句话都很有道理，自己也愿意选择无条件地信任他。

“自己当老板不香吗？”这就是男友“生意经”的第一句话。都说越年轻越有颗敢闯的心，小江也不例外。在Jam的推荐下，小江进军“潮牌服装”行业。22年，在金边市中心盘下一个上下200平的商铺取名《Zebra》。

母亲反对创业
中国男友倾情相助

开业前她前往金边各大商场做市场考察，观察同行的服装陈列方式、装修风格、如何营销等问题。

“我自己喜欢逛街，也经常看到不少店铺将服装堆在地上，货架摆的杂乱无章。但我认为爱惜商品就好比爱人如养花，只有珍爱才会更好。”

在“zebra潮牌店”装修上，Jam毫无保留地亲自设计的，还贴心地购置了潮牌店标志之一暴力熊。“光是装修我就花了近5万美金，对此我妈妈还极力反对。或许她觉得我们兄弟姐妹只有我不安于现状，担心我操之过急：当时寄样品验货就花了近3万美金，一次性压货。”小江说。

小江在Jam的带领下开始学习如何选品、比货、筛选商家，主攻LV、迪奥、古驰、克罗心等大牌服装。“一对一”教学数月，小江成长迅速开始独立经营。

但小江始终没有忘记自己小白的身份，打烊后自己找资料学习潮牌搭配思维、明星同款、潮牌鉴定等，一学就到凌晨两三点。经过几年的积累，小江仅通过图片就能判定商品质量是正牌、A+、A还是B货。

在提升自己专业学识的同时小江也给了顾客一定的保证。小江表示，她做服装的原则是想保证品质、审美的同时，得到更多顾客的青睐。“人都是爱美的，我的小愿望就是希望人人都有漂亮衣服穿。”

在记者细致观察与感受后发觉，Zebra相同品质的产品，在永旺价格至少居于2倍到3倍之间。同行间为了抢顾客打“价格战”小江都毫不在意：她对自己的产品有信心，甚至小江在顾客心中的地位无法撼动。

当记者走进小江店铺的第一感受就是：整洁！

不论是地面、摆件还是货架都收拾的一尘不染，所有衣服按高低大小、颜色分类摆放，同时还有独立的防尘罩。反观记者在国内各大商超逛街，从未见过像小江这样的陈列方式，很是新颖。

卖电话卡打下“信任牌”
与粘性粉丝牢牢捆绑

小江向记者介绍，如今自己虽有实体店，但微信数千好友是主流，称之为“柬埔寨微商”也不为过。为顺应当下趋势，他开始学习在短视频平台做账号吸粉，自己摄影、推广也小有成就。

但这些高粘性的粉丝，都来自于曾经的小江打了手“信任”的好牌。

2016年，小江就开启了自己的创业之路，经营着一家手机店。那时，柬埔寨国际航班多，人流量高，华裔的语言优势在同行之间很是鲜明，不少中国人找小江办电话卡。短期内迅速积攒下“优质客户”，大量地回购，忙起来顾不上吃饭一直到凌晨。

娇小的个头却压不住她的猛劲，这样一枚负责、肯吃苦的女生收获了不少人的“信任”，也得到不少日韩客户的青睐。

到了2018年，小江又瞄准了房地产市场做起了中介。凭着热情豪迈的性格与客户打起交道来甚是如意，通过自己几年的努力，小江也有了一套属于自己的房子。

然而疫情的突然驾到让小江“猝不及防”，她开始在朋友圈卖口罩、生活用品等，反响很不错。后来有朋友找小江帮忙代购服装。但小江认为这是个机会，自己也可以做，便与男友一拍即合：做潮牌、不过时。

学会了“向下管理”
开店数年：“满足不了自己”

据记者了解，Zebra光是一年就聘了二十多个员工，“优胜劣汰”，留下的几位对小江又敬又畏。“我店面不算大，但衣服摆放我会不定期更换，希望每次顾客到店都有不寻常的体验。整齐、协调是我的基本要求。”小江说。

而小江向下管理也有刚柔并济，她会组织所有成员，带他们去海岛度假旅游。很有一套自己的经商思维。“跟外国商人比，我开店是有优势的。我的家在这，不怕压货，款式也可以进得更全面。”

小江向记者透露，目前她无法满足自己，因为她的梦想很大，想在金边BKK有一家属于自己的店铺，能够展览下所有的商品；但她的梦想又很小，想早日退休，带着父母环游世界。百善孝为先。

不难看出，小江对自己的未来有着清晰明确的规划。与柬埔寨人相比，小江有着源源不断的动力，经商、为人离不开中式思维。与在柬中国商人相比，小江身上又有股与生俱来“不内卷”的心态。

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