呀，我最近经常在朋友圈和群里看到，有人转发关于菲律宾钱难赚，要离开菲律宾之类的文章。

其实，这几年来，我不时也听到有人说，菲律宾钱难赚。

呐，大概是在2023年的时候，菲律宾对疫情就正式解封了。

就像国内刚开放的那时，一开始，大家都还想着，兴许能迎来报复性消费。

结果呢，消费降级成了疫情后的标签：不时XX买不起，而是XX更有性价比。

而菲律宾呢，随之迎来的是政府补助金没了，物价上涨，失业率上升....

还啥消费啊，能活着就不错了。

消费少了，生意也就不好做了。

那，是在菲律宾挣不到钱了？

还是说，只是你挣不到钱呢？

1.草创期

自古以来，沿海地区，如福建，广东，浙江就有下南洋的传统。

菲律宾离福建很近，自然成为福建人的首选之一。马尼拉中国城，始建于1594年，是全世界最早的唐人街。下南洋的福建人里，又以我们泉州为最。泉州华侨历史博物馆研究员刘伯孳接受采访时表示：时至今日，仅马来西亚、新加坡、菲律宾三国，祖籍泉州的华侨华人就超过430万人。

明朝禁海，那时的华人只有偷渡这条路了，其凶险程度，可想而知。这话题太大，有时间再细聊。

50-60年代的菲律宾，有美国老大哥的支持，使得其在全亚洲都是排得上号的富裕国家。当时的中国正值动荡年代，你懂的。一些泉州人迫于生计，都来菲律宾捞金，成为初代“番客”。

1960-1990年，用我自己的说法，可以叫做“草创期”。

先辈们大多没有受过什么教育，连汉字都不太会写，英语和菲律宾语就更不用说了。没钱，语言不通，陌生环境，这开局着实艰难。

那怎么办？

学说话，存够钱，做生意。

用手比划，嘴里咿呀学语，在本子上用土语标注。在这个语言环境里，其实要学会基本交流，也就是时间问题。

更困难的，是独在异乡为异客。

没有手机，没有电话的年代，要和国内的亲朋联系，唯有信件。这一来一回，不但时间长，还价格贵。每逢佳节倍思亲啊。

他们有的在华侨店里干活，有的在菲律宾人工地搬砖，不怕苦，不怕累，只要能挣钱就成。

他们把一块钱掰成两块钱花。吃着最便宜的饭，穿着最次的衣服，在店里打地铺省房租，他们过得甚至连菲律宾人都不如。

然而，正是在那些艰苦的岁月里，先辈们一点点存够了启动资金。开水果摊，米店，餐馆，杂货店....

那时的菲律宾，虽说国家富裕，但各行各业都是需求旺盛，你可以当成是改革开放后的中国那样，到处都是机会。很快，先辈们大多都能挣到第一桶金。

我们现在所熟知的菲律宾华人大班们：施至成、陈永栽、郑少坚、吴奕辉、吴天恩，杨应琳.....差不多都是从那时开始了暴富之路。

关于这些大佬的故事，咱们可以改天各写一篇。

这些在菲律宾打拼的先辈们，赚到钱后，也不忘本。为家乡捐款捐物建学校，所捐善款又何止亿元。


2.蓝海期

早期的先辈们挣到钱后，商业版图扩大到了各行各业。他们大多有个朴素的想法：让自己人来照看生意。

这里面既有生意上的考量，也有帮衬的意思。

什么是自己人？

亲戚和同乡。

这就慢慢形成了一个村子里，只要有一两个在菲律宾赚到钱的“番客”，该村子就会有越来越多人跟着到菲律宾讨生活。侨乡的名头，就是这么来的。

1990年-2010年，我想可以叫做“蓝海期”。

这时的菲律宾，因为美国把战略中心转到了日本和韩国，撤离对菲投资，加上各种贪污腐败，菲律宾一下子就跪了。从曾经仅次于日本的亚洲强国，沦落到比越南还差点。

这段时期来淘金的福建人，大多都是在亲戚同乡的邀请下，来到菲律宾，在同乡的店里厂里帮忙。

他们中的大多数，在打了几年工后，自然也生出了自己干的想法。比起初代“番客”，他们的起点显然高了很多。

当时的菲华商人极重诚信。你要做个生意，只要有老华侨引荐，货你就尽管拿，几个月的账期好商量。而且一如去其他国家的华人一样，不知道做啥生意，那就开餐馆。

菲律宾虽说算不上百废待兴，但遍地都是机会，用现在的话说，就是一片蓝海。只要手里有笔启动资金，选个合适的买卖，好好经营，极大概率都能赚到钱。

我刚来菲律宾的时候，就听过很多财富故事：

XX一开始开了家手机店，现在已经开了好几百家。

XX在亲戚家打工，出来后自己开杂货店，现在几十家店了。

XX从国内欠债跑路到这边，才几年就把钱还完，现在身价过亿。

.........

这里头可能有点夸大的成分，但不可否认，那时候，钱是真的好赚。

我曾听一个老华侨说，他在国内的时候，做过很多生意，但做啥都亏。90年代他跟亲戚来菲律宾卖衣服，拖鞋，一开始帮忙管仓库，有时到店里帮忙。在做了2年多后，他手里存了点钱。他就跟亲戚商量，想去别的岛卖衣服，货从亲戚这拿，亲戚也出点钱，店里分50%的股份给亲戚。

那亲戚生意做很大，做人还敞亮，他说，说什么股份啊，你看缺多少钱，我借你，等你赚到了再还，货你尽管拿，我挺你。

老华侨不好意思多借，借的钱和他自己存的钱加起来，就只够店铺押金和简单装潢。地面刷层薄薄的水泥，货架啥的没有，就自己买了管子焊接。100多坪的店，就招了2个工人，他自己收银。

老华侨说，开店后，他才知道，原来钱这么好赚。从开店就开始排队，一直忙到晚上，他一开始根本没时间吃午餐，也不觉得饿。数着钱，整个人都充满力气。

第一家店开了半年多，老华侨就回本了，全款买了辆小货车。

他不无感慨地表示：那时赚钱太容易了，毛利特别高。

踩着时代的风口，只要做的选择大差不差，就都能吃上那波红利。

我听说的做到倒闭的华人，要么是挥霍完了，或者是被菲律宾女人坑了，还有就是赌博赌光了。




3.竞争期

这些年，国内有多卷，就不用多说了。于是有些人把目光看向了东南亚各国，菲律宾自然也成为了他们的目的地之一。他们在菲律宾不一定有亲戚朋友，就揣着些存款，打算在这边搞起来。

比起以前的华人单纯做菲律宾人的生意，这些新来的人里，又多出了两种，做网络菠菜的和给网络菠菜提供服务的。

先说菠菜（网络菠菜），自从柬埔寨那边被封了，更多菠菜从业者就来菲律宾搞。这玩意赚钱么？那确实赚钱，人家一个办公室一个月赚的，都至少得千万级别。

那些给菠菜业提供手机电脑的，日用品，餐馆，酒吧，办证件的...都赚得盆满钵满，根本不是做一般生意能够赚到的。

可菠菜这玩意有2个问题，一是不合法，二是滋生犯罪。

网络菠菜给菲律宾带来了大量的税收（菲高层也贪得多），但这是割中国国内的韭菜得来的。随着国内政府对菲律宾政府的施压，一些实力不够硬的场子就得收摊走人。而依附菠菜业的买卖，当然也就做不下去了，纷纷倒闭。钱来得快，也去得快。

这些公司一倒，留下了一些没走成的菜农（菠菜人）。这些家伙大手大脚惯了，又没有别的谋杀手段，恶从胆边生，便做起了绑票的勾当。这就是为什么现在很多人都说，马尼拉不安全了。

那网上有些人说菲律宾挣不到钱，里面有不少人，就是跟菠菜相关的。

我们再说回做正经生意的。

这些年来的中国人，早已不仅限于福建人了，五湖四海各省的人都有。君不见现在各省的商会越来越多。他们中有很多人，要么在这边的外企/国企工作，要么是揣着存款来的。也就是说，他们并不像以前的人，他们是有的选择的。

自从我开始做公众号，不时就有人问我，在菲律宾做啥生意赚钱啊？有啥蓝海市场不？

我都是回复：就目前这大环境吧，几乎啥行业都有中国人在做了。

是的，菲律宾的华人也卷起来了。

菲律宾教育，医疗，生活等各方面最方便的，那自然是马尼拉了。但问题是，你这么想，别人也这么想。

中餐馆，中超市扎堆，换了一茬又一茬。中国人想赚中国人的钱，也不容易了。

那赚菲律宾人的钱呢？

财经类博主，把市场分为两种，增量市场和存量市场。

增量市场就是那些一直有外来人口进入的市场，比如大马尼拉及周边城市。这些地区人口流动大，消费力高，但同时竞争也大。

如果很早就在大城市做生意了，有了相当的稳定客源，那么比起新来的，那确实有优势。而后来者想打入市场，势必要付出更大的金钱和精力。

但是，这几年市场又有了变数，电商。

实体店好不容易把其他店挤掉，没想到却被电商一拳打趴。当然，目前的情况还不至于像中国那么夸张，但不可否认，电商确实对实体店产生相当的影响。

时代的变化太快了，快得让人反应不过来。

当然，连电商业，也在卷了。

.....

存量市场就是几乎没有外来人口的市场，也就是那些小城市小镇子（俗称山顶）。这些地区人口固定，收入低，消费力低，但竞争小。前些年开始，越来越多马尼拉的华人来到山顶。很简单的道理，只要没竞争，自己窝着赚也不错。

这几年再听到的财富故事，基本就是去山顶地区，窝着含泪赚几年，挣出几套大别墅。菲律宾仍然还是有些地区十分落后，甚至连电都供应不稳定。你问我啥是蓝海，这就是蓝海。

但还是那句话，你这么想，别人也这么想。

反正市场就这么大。开一家店，一家独大。开两家，勉强赚点。开三家，赚给菲律宾人。

那，在菲律宾还能挣到钱么？

还是只有你挣不到钱呢？

是的，现在钱确实难赚多了。已经不会像以前那样，随便开家店，就能挣到钱了。市场竞争的强度慢慢上来了，唯有不断学习和改变，才不会被时代淘汰，才能挣到钱。

还有，疫情这几年，旅游，餐饮和一些相关产业都跪了。我们都无法预测未来，谁也不知道突然出个啥事，你的行业就跪了。鸡蛋，不能放在同一个篮子里哦。

当然了，真要比的话，菲律宾至少目前，还不像国内那么卷，机会，还是有的。（干下这碗鸡汤吧。）

就这样，加油吧，晚安。

我从没见过你

但你我同在菲律宾

我懂你

呀，我最近经常在朋友圈和群里看到，有人转发关于菲律宾钱难赚，要离开菲律宾之类的文章。

其实，这几年来，我不时也听到有人说，菲律宾钱难赚。

呐，大概是在2023年的时候，菲律宾对疫情就正式解封了。

就像国内刚开放的那时，一开始，大家都还想着，兴许能迎来报复性消费。

结果呢，消费降级成了疫情后的标签：不时XX买不起，而是XX更有性价比。

而菲律宾呢，随之迎来的是政府补助金没了，物价上涨，失业率上升....

还啥消费啊，能活着就不错了。

消费少了，生意也就不好做了。

那，是在菲律宾挣不到钱了？

还是说，只是你挣不到钱呢？

1.草创期

自古以来，沿海地区，如福建，广东，浙江就有下南洋的传统。

菲律宾离福建很近，自然成为福建人的首选之一。马尼拉中国城，始建于1594年，是全世界最早的唐人街。下南洋的福建人里，又以我们泉州为最。泉州华侨历史博物馆研究员刘伯孳接受采访时表示：时至今日，仅马来西亚、新加坡、菲律宾三国，祖籍泉州的华侨华人就超过430万人。

明朝禁海，那时的华人只有偷渡这条路了，其凶险程度，可想而知。这话题太大，有时间再细聊。

50-60年代的菲律宾，有美国老大哥的支持，使得其在全亚洲都是排得上号的富裕国家。当时的中国正值动荡年代，你懂的。一些泉州人迫于生计，都来菲律宾捞金，成为初代“番客”。

1960-1990年，用我自己的说法，可以叫做“草创期”。

先辈们大多没有受过什么教育，连汉字都不太会写，英语和菲律宾语就更不用说了。没钱，语言不通，陌生环境，这开局着实艰难。

那怎么办？

学说话，存够钱，做生意。

用手比划，嘴里咿呀学语，在本子上用土语标注。在这个语言环境里，其实要学会基本交流，也就是时间问题。

更困难的，是独在异乡为异客。

没有手机，没有电话的年代，要和国内的亲朋联系，唯有信件。这一来一回，不但时间长，还价格贵。每逢佳节倍思亲啊。

他们有的在华侨店里干活，有的在菲律宾人工地搬砖，不怕苦，不怕累，只要能挣钱就成。

他们把一块钱掰成两块钱花。吃着最便宜的饭，穿着最次的衣服，在店里打地铺省房租，他们过得甚至连菲律宾人都不如。

然而，正是在那些艰苦的岁月里，先辈们一点点存够了启动资金。开水果摊，米店，餐馆，杂货店....

那时的菲律宾，虽说国家富裕，但各行各业都是需求旺盛，你可以当成是改革开放后的中国那样，到处都是机会。很快，先辈们大多都能挣到第一桶金。

我们现在所熟知的菲律宾华人大班们：施至成、陈永栽、郑少坚、吴奕辉、吴天恩，杨应琳.....差不多都是从那时开始了暴富之路。

关于这些大佬的故事，咱们可以改天各写一篇。

这些在菲律宾打拼的先辈们，赚到钱后，也不忘本。为家乡捐款捐物建学校，所捐善款又何止亿元。


2.蓝海期

早期的先辈们挣到钱后，商业版图扩大到了各行各业。他们大多有个朴素的想法：让自己人来照看生意。

这里面既有生意上的考量，也有帮衬的意思。

什么是自己人？

亲戚和同乡。

这就慢慢形成了一个村子里，只要有一两个在菲律宾赚到钱的“番客”，该村子就会有越来越多人跟着到菲律宾讨生活。侨乡的名头，就是这么来的。

1990年-2010年，我想可以叫做“蓝海期”。

这时的菲律宾，因为美国把战略中心转到了日本和韩国，撤离对菲投资，加上各种贪污腐败，菲律宾一下子就跪了。从曾经仅次于日本的亚洲强国，沦落到比越南还差点。

这段时期来淘金的福建人，大多都是在亲戚同乡的邀请下，来到菲律宾，在同乡的店里厂里帮忙。

他们中的大多数，在打了几年工后，自然也生出了自己干的想法。比起初代“番客”，他们的起点显然高了很多。

当时的菲华商人极重诚信。你要做个生意，只要有老华侨引荐，货你就尽管拿，几个月的账期好商量。而且一如去其他国家的华人一样，不知道做啥生意，那就开餐馆。

菲律宾虽说算不上百废待兴，但遍地都是机会，用现在的话说，就是一片蓝海。只要手里有笔启动资金，选个合适的买卖，好好经营，极大概率都能赚到钱。

我刚来菲律宾的时候，就听过很多财富故事：

XX一开始开了家手机店，现在已经开了好几百家。

XX在亲戚家打工，出来后自己开杂货店，现在几十家店了。

XX从国内欠债跑路到这边，才几年就把钱还完，现在身价过亿。

.........

这里头可能有点夸大的成分，但不可否认，那时候，钱是真的好赚。

我曾听一个老华侨说，他在国内的时候，做过很多生意，但做啥都亏。90年代他跟亲戚来菲律宾卖衣服，拖鞋，一开始帮忙管仓库，有时到店里帮忙。在做了2年多后，他手里存了点钱。他就跟亲戚商量，想去别的岛卖衣服，货从亲戚这拿，亲戚也出点钱，店里分50%的股份给亲戚。

那亲戚生意做很大，做人还敞亮，他说，说什么股份啊，你看缺多少钱，我借你，等你赚到了再还，货你尽管拿，我挺你。

老华侨不好意思多借，借的钱和他自己存的钱加起来，就只够店铺押金和简单装潢。地面刷层薄薄的水泥，货架啥的没有，就自己买了管子焊接。100多坪的店，就招了2个工人，他自己收银。

老华侨说，开店后，他才知道，原来钱这么好赚。从开店就开始排队，一直忙到晚上，他一开始根本没时间吃午餐，也不觉得饿。数着钱，整个人都充满力气。

第一家店开了半年多，老华侨就回本了，全款买了辆小货车。

他不无感慨地表示：那时赚钱太容易了，毛利特别高。

踩着时代的风口，只要做的选择大差不差，就都能吃上那波红利。

我听说的做到倒闭的华人，要么是挥霍完了，或者是被菲律宾女人坑了，还有就是赌博赌光了。




3.竞争期

这些年，国内有多卷，就不用多说了。于是有些人把目光看向了东南亚各国，菲律宾自然也成为了他们的目的地之一。他们在菲律宾不一定有亲戚朋友，就揣着些存款，打算在这边搞起来。

比起以前的华人单纯做菲律宾人的生意，这些新来的人里，又多出了两种，做网络菠菜的和给网络菠菜提供服务的。

先说菠菜（网络菠菜），自从柬埔寨那边被封了，更多菠菜从业者就来菲律宾搞。这玩意赚钱么？那确实赚钱，人家一个办公室一个月赚的，都至少得千万级别。

那些给菠菜业提供手机电脑的，日用品，餐馆，酒吧，办证件的...都赚得盆满钵满，根本不是做一般生意能够赚到的。

可菠菜这玩意有2个问题，一是不合法，二是滋生犯罪。

网络菠菜给菲律宾带来了大量的税收（菲高层也贪得多），但这是割中国国内的韭菜得来的。随着国内政府对菲律宾政府的施压，一些实力不够硬的场子就得收摊走人。而依附菠菜业的买卖，当然也就做不下去了，纷纷倒闭。钱来得快，也去得快。

这些公司一倒，留下了一些没走成的菜农（菠菜人）。这些家伙大手大脚惯了，又没有别的谋杀手段，恶从胆边生，便做起了绑票的勾当。这就是为什么现在很多人都说，马尼拉不安全了。

那网上有些人说菲律宾挣不到钱，里面有不少人，就是跟菠菜相关的。

我们再说回做正经生意的。

这些年来的中国人，早已不仅限于福建人了，五湖四海各省的人都有。君不见现在各省的商会越来越多。他们中有很多人，要么在这边的外企/国企工作，要么是揣着存款来的。也就是说，他们并不像以前的人，他们是有的选择的。

自从我开始做公众号，不时就有人问我，在菲律宾做啥生意赚钱啊？有啥蓝海市场不？

我都是回复：就目前这大环境吧，几乎啥行业都有中国人在做了。

是的，菲律宾的华人也卷起来了。

菲律宾教育，医疗，生活等各方面最方便的，那自然是马尼拉了。但问题是，你这么想，别人也这么想。

中餐馆，中超市扎堆，换了一茬又一茬。中国人想赚中国人的钱，也不容易了。

那赚菲律宾人的钱呢？

财经类博主，把市场分为两种，增量市场和存量市场。

增量市场就是那些一直有外来人口进入的市场，比如大马尼拉及周边城市。这些地区人口流动大，消费力高，但同时竞争也大。

如果很早就在大城市做生意了，有了相当的稳定客源，那么比起新来的，那确实有优势。而后来者想打入市场，势必要付出更大的金钱和精力。

但是，这几年市场又有了变数，电商。

实体店好不容易把其他店挤掉，没想到却被电商一拳打趴。当然，目前的情况还不至于像中国那么夸张，但不可否认，电商确实对实体店产生相当的影响。

时代的变化太快了，快得让人反应不过来。

当然，连电商业，也在卷了。

.....

存量市场就是几乎没有外来人口的市场，也就是那些小城市小镇子（俗称山顶）。这些地区人口固定，收入低，消费力低，但竞争小。前些年开始，越来越多马尼拉的华人来到山顶。很简单的道理，只要没竞争，自己窝着赚也不错。

这几年再听到的财富故事，基本就是去山顶地区，窝着含泪赚几年，挣出几套大别墅。菲律宾仍然还是有些地区十分落后，甚至连电都供应不稳定。你问我啥是蓝海，这就是蓝海。

但还是那句话，你这么想，别人也这么想。

反正市场就这么大。开一家店，一家独大。开两家，勉强赚点。开三家，赚给菲律宾人。

那，在菲律宾还能挣到钱么？

还是只有你挣不到钱呢？

是的，现在钱确实难赚多了。已经不会像以前那样，随便开家店，就能挣到钱了。市场竞争的强度慢慢上来了，唯有不断学习和改变，才不会被时代淘汰，才能挣到钱。

还有，疫情这几年，旅游，餐饮和一些相关产业都跪了。我们都无法预测未来，谁也不知道突然出个啥事，你的行业就跪了。鸡蛋，不能放在同一个篮子里哦。

当然了，真要比的话，菲律宾至少目前，还不像国内那么卷，机会，还是有的。（干下这碗鸡汤吧。）

就这样，加油吧，晚安。

我从没见过你

但你我同在菲律宾

我懂你