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Anyalee
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    “先买后付”掀起的消费飓风已席卷东南亚。

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    带动GMV飙升

    “先购买,后付款”渐渐演变成了绝大多数网购爱好者最喜欢的付款方式之一。

    菲律宾市场就很好地体现了这样的趋势。根据菲律宾金融应用UnaCash发布的报告,2024年菲律宾市场使用先买后付(BNPL)方式购买的商品总销售价值(GMV)将飙升173%。值得一提的是,在2021年至2023年期间,该数值都实现了三位数的攀升。

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    菲律宾通过BNPL购买的商品GMV飞涨 图源:dailyguardian

    结合大环境来看,菲律宾通过BNPL购买的商品GMV之所以会呈现如此迅猛的增长,主要基于两点:其一是这些年来在互联网普及率提高等因素的助推下,菲律宾本就迈向了电子商务高速发展的黄金期。报告显示,到2022年菲律宾有超一半人口积极参与在智能手机、平板电脑等无线设备上进行的在线交易,渗透率达到55%。显然,这会为BNPL这种付款方式的发展提供良好的基础;

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    菲律宾电子商务高速发展 图源:dailyguardian

    其二,本质上BNPL能够为菲律宾消费者提供更多的支付选择,同时还积极迎合了消费者的心理,在支付上更灵活,自然会受到大量菲律宾消费者的追捧。

    正如UnaCash总裁Aleksei Kosenko所说的那样:“不仅仅是菲律宾,‘先买后付’能够通过最大限度地降低初始购买成本,为消费者以及其合作商家提供便利。销售点贷款等创新升级将使这种支付方式在未来几年实现显著增长。”

    巨头争相布局

    事实上,不只是菲律宾市场,如今由“先买后付”服务掀起的消费飓风已彻底席卷了整个东南亚。

    根据Grab针对东南亚地区的调查,2020年东南亚消费者通过“先买后付”服务在电商平台购买的商品总价值已经达到了9亿美元,未来这一数字还将增长,至2025年有望达到88.3亿美元。

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    “先买后付”服务在东南亚加速腾飞 图源:Grab

    伴随着这样的趋势,包括越南、菲律宾、马来西亚等在内的众多东南亚国家都开始积极布局“先买后付”服务。当然,“先买后付”服务越是火热,电商平台和电商卖家们便越是能从中受益。毕竟该服务允许消费者能够以更灵活的方式立即购买产品,而这会在极大程度上提高销售转化率。

    或许也正因于此,近年来亚马逊、TikTok、Shopee等众多在东南亚市场深耕的电商巨头都开始积极布局并引入“先买后付”服务。亚马逊早早出手,不仅与东南亚支付巨头atome、美国消费金融公司affirm等达成合作,而且还一再扩大Amazon Pay的使用范围,力推“先买后付”。

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    亚马逊与atome达成合作图源:outreach

    TikTok也不愿错过风口,为了扩大其在马来西亚的电商业务,TikTok选择与Atome合作推出“先买后付”,允许消费者先购买,此后再以3个月分期或6个月分期的形式进行付款。

    不难想象,考虑到“先买后付”服务刺激消费的重要作用,未来各大电商巨头对于这一方面的加码不会停止。卖家们也可以积极把握机会,在“先买后付”服务降低支付门槛的同时,推出更有吸引力的产品与服务,进一步推动销售增长。


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      这将是以后的趋势了~
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