最近，电商平台Temu登陆泰国，在泰国搞出了很大动静。

Temu，就是拼多多的国际版。



泰国曾经在“工业4.0”的蓝图下，锐意推动经济的数字化转型，因此当年阿里系、腾讯系、京东进入泰国市场时，泰国都相当欢迎。

然而，此一时，彼一时。

这次，等待拼多多的，并不是锣鼓齐鸣的欢迎，而是如临大敌的警惕。



中国人可能想不到，向来以便宜著称，甚至一度成为“消费降级”象征的拼多多，其实这些年在海外混得风生水起。

拼多多的优势，是“全托管”（商家只负责供货，其余一切平台全包），高效物流，以及大家熟悉的便宜。

依靠这三大优势，拼多多的海外版——Temu，一直在海外攻城略地，在五十多个国家，设了70多个站点，包括马来西亚和菲律宾。

拼多多的出海，赢麻了。



整个拼多多的营收业绩，基本全靠海外增长来支撑——2023年全年营收2476亿人民币，大增90%。其中Temu平台营收就接近941亿，足足比上一年度增加了241%！

2022年，美国人还没听说过Temu。

到了2023年12月，Temu就以4.67亿的访问量，成为全美电商平台老二，仅次于亚马逊。

在欧洲，2023年4月，Temu才初次进入德国市场，到了年底，四分之一的德国人都成了Temu的用户。

拼多多，就是靠着Temu飞起来的，一点不夸张。

凭什么火？

便宜呀！

3欧元的手表。

5欧元的蓝牙无线耳机。

2欧元的电动牙刷。

包邮！五天内从广东送到家！90天无条件退货！

事实证明，只要是人类，就躲不开贪便宜的真香定律。

欧美人民只用几个月的时间，就被Temu彻底俘获，一边刷着抖音，一边抢着3美元的耳机。



今年7月，Temu进入泰国。

泰国“如临大敌”。

电商行业协会和中小制造业企业，联名上书泰国政府，要求严查拼多多来泰，防止“中国廉价商品涌入泰国冲击本土企业”。

泰国总理闻讯，也表示会对Temu展开调查，看看这家平台“是否遵守泰国法律并缴纳所需税款”。

塞塔总理也说：外国电商平台资金雄厚，技术先进，让泰国企业难以招架，确实给泰国零售业带来了问题。

还没开始发力，就被盯上了。

拼多多的泰国之路，出师不利。



为什么，泰国对拼多多的到来，是这样的态度？

一言以蔽之：担忧低价商品涌入，冲击泰国中小企业。

一年以来，泰国社会舆论就一直在抨击所谓“中国低价商品冲击泰国本土企业”，这既是一种特定政治力量的刻意造势，也多少反映了一种现实。

中国资本，中国企业，中国产品，中国技术——相对于泰国而言，确实过于强大，无论是泰国本土小商品制造商，还是跨国巨头在泰国市场的供应链，在中国商品强大的竞争力面前都难以招架。

本来中国东西就便宜，又好用，再加上中国电商平台的推波助澜，更加如虎添翼。

泰国拥抱电子商务，原本的意图，是为缺乏实力的泰国中小企业打开销路，并为泰国产品打开通往中国市场的大门。

结果，电商平台一来，里头卖的全是中国货。本土商家干脆不生产了，直接从中国进货，泰国中小企业反而受到了更大的冲击。

虽然，泰国消费者得到了实惠，但是泰国企业受到了冲击，而为这些企业代言的政客，便不断煽动对中国资本和产品的抵制浪潮，今天查中国超市，明天查电商平台，后天查物流车队。

西方媒体乐见其成，于是各种推波助澜，大造“中国经济殖民东南亚”的舆论话语。

在这种氛围之下来泰国，拼多多所面对的，只能是警惕和质疑。



怎么办呢？

从某种程度上讲，无解。

打个比方，中国榴莲制造商，无论通过何种方式，都不可能在国际竞争中击败泰国榴莲。

水平差距摆在那里，无论如何保护，如何加税，如何抨击泰国榴莲上火热气，都不能扭转双方竞争力的根本差距。

用贸易壁垒去掩盖这种差距，也是扬汤止沸，杯水车薪，只能进一步拉大差距，让弱势一方止步不前。

根本性的解决之道，是中国市场为优势的泰国产品（包括旅游服务）敞开门户——这一点实际上已经在做了。

第二，就是将中国产业转移到泰国，将席卷泰国市场的中国制造，变成泰国制造。

问题在于，中国制造业优势实在太大，人才技术、用工成本、基础建设都难以短时间内复制，因此很难将所有产业向东南亚转移。

这种产业转移，如果能够成功，就意味着中国淘汰低端产能，产业走向空心化的开端——但是那是很久以后的事情了，目前的问题只是，中国企业即便愿意投资出海泰国，泰国能不能接得住。



当然，也不用太悲观。

市场经济，不可能完全对等，也不可能只有一方通吃。

中泰经贸合作，大体上依旧是互利共赢的——中国先进资本和技术的涌入，能够带动泰国经济模式的升级，提升泰国自身在全球市场当中的竞争力。

一方面，泰国民众能够买到更实惠而好用的产品；另一方面，中国产业实际上也在不断向泰国转移，中国先进产业不断落地泰国，为泰国创造崭新的经济机遇。

生产出来的东西，不但风靡泰国市场，也远销欧美——算下来，中国固然赚了钱，泰国也从中获利不少，并在全新的国际产业格局中，占据了越来越有利的站位。

在遥远的将来，眼下的阵痛，将是泰国为自己腾飞的未来而预交的学费。

既然战胜不了，就成为他，理解，接受，成为，并且超越他。



至于拼多多和Temu，这是时代留给他们的考验，也是时代留给每一个中国出海企业的，最后一道必答大题。

出海，不只需要担心竞争力不够。

竞争力太强，有时也是一个大问题。

怎么回答这个刁钻的问题，将是中国企业出海，最终极的挑战。

相信中泰两国，一定会找出一个办法的。

见证夺冠