《Trivia
Crack》是一款益智问答类手游，自2013年上架至今累计玩家已经超过3亿，他们在游戏里回答问题超过770亿个，平均每分钟回答问题超过200万个。在《Trivia
Crack》中，有一名玩家已经累计回答了超过62.2万个问题。　　近日，《Trivia Crack》开发商、阿根廷游戏公司Etermax首席执行官马克西姆·卡瓦扎尼（Maximo
Cavazzani）接受国外游戏媒体GamesBeat专访，分享了公司在游戏制作和推广等方面的一些经验之谈。　　据卡瓦扎尼介绍，Etermax目前拥有250名员工，其中30人专门为《Trivia
Crack》开发内容。他认为在阿根廷，游戏行业将在未来创造许多工作岗位。游戏茶馆对访谈的主要内容进行了整理编译。　　GamesBeat：Etermax成立至今有多久了？有多少员工？　　马克西姆·卡瓦扎尼：我们公司8岁了。Etermax在2009年成立，从大约2011年开始制作游戏，并在2013年创作了《Trivia
Crack》。　　我们有250名员工，其中绝大部分在布宜诺斯艾利斯（注：阿根廷首都），不过我们在乌拉圭也有大约30名员工，还会在德国柏林开设一间新办公室。　　GamesBeat：你们有多少员工为《Trivia Crack》开发内容，多少员工正在创作新游戏？　　卡瓦扎尼：大约50%员工都在创作新内容，另外40%要么为人气不错的老游戏做内容，要么就在开发跨游戏的技术，例如部落、聊天等功能。　　GamesBeat：《Trivia Crack》的用户规模有多大？　　卡瓦扎尼：到目前为止，这款游戏的下载量已经超过3亿次，玩家平均每分钟答题超过200万次。《Trivia
Crack》是2015年美国市场下载量最高的移动应用，除了中国和日本之外，它曾位居几乎所有其他国家移动应用市场的下载榜榜首。　　如果按照下载量进行排名，《Trivia
Crack》的前十大市场分别是美国、阿根廷、巴西、墨西哥、土耳其、西班牙、加拿大、意大利、哥伦比亚和俄罗斯。在阿根廷，《Trivia
Crack》成了一档电视节目，我们还在制作一款根据游戏角色创作的动画片。　　有趣的是虽然《Trivia
Crack》的玩家基数庞大，但我们几乎没有为获取用户花一分钱。所有用户都是原生用户，而游戏里的内容也都是用户创作的。　　GamesBeat：你们一直没有为《Trivia Crack》投放广告吗？现在是否有必要这样做了？　　卡瓦扎尼：我们现在确实有这方面的考虑，之前已经在旧金山进行了一次小范围的广告投放，现在正在巴西做广告。效果很不错。我们会做广告，但与绝大多数其他游戏相比，我们在广告方面的开销小得多。　　GamesBeat：你们到现在为止推出了几款游戏？　　卡瓦扎尼：活跃游戏有两款：《Trivia Crack》和《Trivia Crack王国》（Trivia Crack
Kingdoms），另外我们还有《Aworded
Crack》和《Pictionary》。在现阶段，这四款游戏的市场表现最好。与此同时，我们正在开发新游戏，大约有4款。　　GamesBeat：作为一家在布宜诺斯艾利斯的公司，你认为你们是否赶上了iPhone游戏的热潮？　　卡瓦扎尼：起初我们是一家移动应用公司，我在2009年编写了全世界第一款股票交易应用（它现在属于Ameritrade）。在那之后，我决定创办这家公司，继续为金融领域的公司提供新的移动应用服务，但后来我意识到虽然公司业绩不错，我却不愿意继续做B2B的内容了。于是我们开始面向消费者制作产品，推出了第一款游戏《Aworded
Crack》，它是2012年西班牙下载量最高的移动应用——在西班牙，平均每两部智能手机中就有一部安装了《Aworded Crack》。　　两年之后，我们推出《Trivia Crack》，而它更成了一款走红全球的作品。　　GamesBeat：你在什么时候觉得《Trivia Crack》会成为一个全球爆款？　　卡瓦扎尼：在我们刚推出《Trivia Crack》时，游戏还没有“问题工厂”（question
factory）这项功能，也不算太流行。但自从游戏加入这项功能之后，它就迅速成为了拉丁美洲排名下载榜第一的移动应用。那是在2014年3月份，我第一次意识到这款游戏的巨大潜力。　　我们首先面向拉美玩家推出“问题工厂”功能，之后又花了接近半年时间对它进行优化。2014年底，《Trivia
Crack》在美国的用户开始迅速增长，到12月份登顶App Store下载榜，并一直保持榜首位置，直到2015年3月。　　GamesBeat：布宜诺斯艾利斯以及整个阿根廷的移动游戏公司多吗？　　卡瓦扎尼：我们是唯一一家大公司。在阿根廷制作游戏确实会面临一些困难，不过与此同时，我们也更能够激励员工，让他们相信自己有能力创作被美国或欧洲人欣赏的作品。阿根廷的教育体系非常不错，这里有很多优秀的工程师。　　另外，拉丁美洲的许多独角兽企业都位于阿根廷。阿根廷比巴西小得多，但在拉丁美洲的10家最重要的独角兽企业中，5家都位于阿根廷，包括排名第一的Mercado
Libre（注：拉美地区最大的电商平台）。阿根廷的科技行业也很发达。　　GamesBeat：你怎样评价移动游戏行业的竞争？移动游戏行业似乎正在洗牌，许多排名前列的发行商都是巨头公司。　　卡瓦扎尼：确实如此，我个人认为这不可避免，各行各业都会经历这个阶段。在现阶段，Supercell、Machine
Zone和Zynga等公司都处在行业一线，我觉得这是个好现象——整个行业既没有一家独大的垄断型公司，也不会出现数百家公司做同样的事情的现象。　　某些公司擅长制作某个品类的游戏，例如King擅长做三消游戏，我们擅长制作运作机制与社交网络相仿的问答游戏，而Supercell更精通中核游戏的制作。Machine
Zone则面向成年玩家制作社交游戏。　　我相信在未来几年，移动游戏公司将会变得越来越高效。市场上将会出现新的爆款作品，例如《精灵宝可梦Go》，以及新的内容和技术。游戏行业正处在一个让人兴奋的时代。　　GamesBeat：你认为在未来的某一天，是否可能人人都玩游戏？　　卡瓦扎尼：很有可能。我们仍然需要电，不过随着设备变得越来越廉价，互联网在世界范围内越来越普及，自然会有更多的人玩游戏。所以游戏行业还有很大的增长空间。　　游戏总是率先利用新技术，并让新技术触达普通用户的载体。游戏公司也许会利用虚拟现实、增强现实和人工智能等新技术来吸引更多用户。这让人兴奋。另外，游戏行业在商业模式方面也频繁创新，例如免费增值模式都是诞生于游戏行业，随后被推广到其他软件行业的。　　GamesBeat：在你看来，阿根廷游戏行业要想继续发展，需要哪些推动因素？　　卡瓦扎尼：首先，阿根廷游戏行业需要一个成功典范。从某种意义上讲，我认为《Trivia
Crack》已经证明在阿根廷，我们也有能力创作世界领先的内容。游戏公司需要各个领域的专业人才，例如游戏设计、制作、数据分析、游戏编程和美术等等。这很重要。　　融资是另外一个重要因素。当投资人意识到阿根廷公司也能创作畅销游戏作品，并且公司运作成本相对较低时，他们就会资助更多的阿根廷游戏创业团队。无论在阿根廷还是整个拉美地区，游戏行业还有很大的增长潜力。　　GamesBeat：你们对于公司的未来有哪些计划？Etermax是否有可能被某家大公司收购，或者获得更多融资？　　卡瓦扎尼：我们很有野心，希望将Etermax打造成为阿根廷的第一家新型公司，支持由聪明人组成的小规模团队使用科技解决问题。我们希望继续制作游戏，不过在未来20年后，我们也许还会尝试制作从机器人到癌症治疗等领域的其他应用。　　我们不差钱，不会遇到经济问题。我们的焦点是打造一家能够长期发展的公司。当然，如果某个大公司提议收购我们，报价合理并且能够帮助我们更快地发展，进入新的市场或领域，那么我们也许会考虑。但总的来讲，我们的想法是打造一家随着时间推移价值不断提升的公司，而不会以变卖公司为目的。　　GamesBeat：你怎样评价Supercell制作游戏的方式？Supercell的做法是否适用于你的公司？　　卡瓦扎尼：我欣赏Supercell，以及许多其他公司。我也欣赏King，虽然不是太喜欢他们的产品。你很难达到他们的高度，所以你需要努力学习。　　Supercell非常擅长刺激玩家消费，他们的IP也很有影响力。Machine
Zone也许是全世界最擅长获取用户的游戏公司之一，Zynga擅长收购和整合其他公司，King的效率很高……这些公司都值得我们学习。

　　《Trivia
Crack》是一款益智问答类手游，自2013年上架至今累计玩家已经超过3亿，他们在游戏里回答问题超过770亿个，平均每分钟回答问题超过200万个。在《Trivia
Crack》中，有一名玩家已经累计回答了超过62.2万个问题。　　近日，《Trivia Crack》开发商、阿根廷游戏公司Etermax首席执行官马克西姆·卡瓦扎尼（Maximo
Cavazzani）接受国外游戏媒体GamesBeat专访，分享了公司在游戏制作和推广等方面的一些经验之谈。　　据卡瓦扎尼介绍，Etermax目前拥有250名员工，其中30人专门为《Trivia
Crack》开发内容。他认为在阿根廷，游戏行业将在未来创造许多工作岗位。游戏茶馆对访谈的主要内容进行了整理编译。　　GamesBeat：Etermax成立至今有多久了？有多少员工？　　马克西姆·卡瓦扎尼：我们公司8岁了。Etermax在2009年成立，从大约2011年开始制作游戏，并在2013年创作了《Trivia
Crack》。　　我们有250名员工，其中绝大部分在布宜诺斯艾利斯（注：阿根廷首都），不过我们在乌拉圭也有大约30名员工，还会在德国柏林开设一间新办公室。　　GamesBeat：你们有多少员工为《Trivia Crack》开发内容，多少员工正在创作新游戏？　　卡瓦扎尼：大约50%员工都在创作新内容，另外40%要么为人气不错的老游戏做内容，要么就在开发跨游戏的技术，例如部落、聊天等功能。　　GamesBeat：《Trivia Crack》的用户规模有多大？　　卡瓦扎尼：到目前为止，这款游戏的下载量已经超过3亿次，玩家平均每分钟答题超过200万次。《Trivia
Crack》是2015年美国市场下载量最高的移动应用，除了中国和日本之外，它曾位居几乎所有其他国家移动应用市场的下载榜榜首。　　如果按照下载量进行排名，《Trivia
Crack》的前十大市场分别是美国、阿根廷、巴西、墨西哥、土耳其、西班牙、加拿大、意大利、哥伦比亚和俄罗斯。在阿根廷，《Trivia
Crack》成了一档电视节目，我们还在制作一款根据游戏角色创作的动画片。　　有趣的是虽然《Trivia
Crack》的玩家基数庞大，但我们几乎没有为获取用户花一分钱。所有用户都是原生用户，而游戏里的内容也都是用户创作的。　　GamesBeat：你们一直没有为《Trivia Crack》投放广告吗？现在是否有必要这样做了？　　卡瓦扎尼：我们现在确实有这方面的考虑，之前已经在旧金山进行了一次小范围的广告投放，现在正在巴西做广告。效果很不错。我们会做广告，但与绝大多数其他游戏相比，我们在广告方面的开销小得多。　　GamesBeat：你们到现在为止推出了几款游戏？　　卡瓦扎尼：活跃游戏有两款：《Trivia Crack》和《Trivia Crack王国》（Trivia Crack
Kingdoms），另外我们还有《Aworded
Crack》和《Pictionary》。在现阶段，这四款游戏的市场表现最好。与此同时，我们正在开发新游戏，大约有4款。　　GamesBeat：作为一家在布宜诺斯艾利斯的公司，你认为你们是否赶上了iPhone游戏的热潮？　　卡瓦扎尼：起初我们是一家移动应用公司，我在2009年编写了全世界第一款股票交易应用（它现在属于Ameritrade）。在那之后，我决定创办这家公司，继续为金融领域的公司提供新的移动应用服务，但后来我意识到虽然公司业绩不错，我却不愿意继续做B2B的内容了。于是我们开始面向消费者制作产品，推出了第一款游戏《Aworded
Crack》，它是2012年西班牙下载量最高的移动应用——在西班牙，平均每两部智能手机中就有一部安装了《Aworded Crack》。　　两年之后，我们推出《Trivia Crack》，而它更成了一款走红全球的作品。　　GamesBeat：你在什么时候觉得《Trivia Crack》会成为一个全球爆款？　　卡瓦扎尼：在我们刚推出《Trivia Crack》时，游戏还没有“问题工厂”（question
factory）这项功能，也不算太流行。但自从游戏加入这项功能之后，它就迅速成为了拉丁美洲排名下载榜第一的移动应用。那是在2014年3月份，我第一次意识到这款游戏的巨大潜力。　　我们首先面向拉美玩家推出“问题工厂”功能，之后又花了接近半年时间对它进行优化。2014年底，《Trivia
Crack》在美国的用户开始迅速增长，到12月份登顶App Store下载榜，并一直保持榜首位置，直到2015年3月。　　GamesBeat：布宜诺斯艾利斯以及整个阿根廷的移动游戏公司多吗？　　卡瓦扎尼：我们是唯一一家大公司。在阿根廷制作游戏确实会面临一些困难，不过与此同时，我们也更能够激励员工，让他们相信自己有能力创作被美国或欧洲人欣赏的作品。阿根廷的教育体系非常不错，这里有很多优秀的工程师。　　另外，拉丁美洲的许多独角兽企业都位于阿根廷。阿根廷比巴西小得多，但在拉丁美洲的10家最重要的独角兽企业中，5家都位于阿根廷，包括排名第一的Mercado
Libre（注：拉美地区最大的电商平台）。阿根廷的科技行业也很发达。　　GamesBeat：你怎样评价移动游戏行业的竞争？移动游戏行业似乎正在洗牌，许多排名前列的发行商都是巨头公司。　　卡瓦扎尼：确实如此，我个人认为这不可避免，各行各业都会经历这个阶段。在现阶段，Supercell、Machine
Zone和Zynga等公司都处在行业一线，我觉得这是个好现象——整个行业既没有一家独大的垄断型公司，也不会出现数百家公司做同样的事情的现象。　　某些公司擅长制作某个品类的游戏，例如King擅长做三消游戏，我们擅长制作运作机制与社交网络相仿的问答游戏，而Supercell更精通中核游戏的制作。Machine
Zone则面向成年玩家制作社交游戏。　　我相信在未来几年，移动游戏公司将会变得越来越高效。市场上将会出现新的爆款作品，例如《精灵宝可梦Go》，以及新的内容和技术。游戏行业正处在一个让人兴奋的时代。　　GamesBeat：你认为在未来的某一天，是否可能人人都玩游戏？　　卡瓦扎尼：很有可能。我们仍然需要电，不过随着设备变得越来越廉价，互联网在世界范围内越来越普及，自然会有更多的人玩游戏。所以游戏行业还有很大的增长空间。　　游戏总是率先利用新技术，并让新技术触达普通用户的载体。游戏公司也许会利用虚拟现实、增强现实和人工智能等新技术来吸引更多用户。这让人兴奋。另外，游戏行业在商业模式方面也频繁创新，例如免费增值模式都是诞生于游戏行业，随后被推广到其他软件行业的。　　GamesBeat：在你看来，阿根廷游戏行业要想继续发展，需要哪些推动因素？　　卡瓦扎尼：首先，阿根廷游戏行业需要一个成功典范。从某种意义上讲，我认为《Trivia
Crack》已经证明在阿根廷，我们也有能力创作世界领先的内容。游戏公司需要各个领域的专业人才，例如游戏设计、制作、数据分析、游戏编程和美术等等。这很重要。　　融资是另外一个重要因素。当投资人意识到阿根廷公司也能创作畅销游戏作品，并且公司运作成本相对较低时，他们就会资助更多的阿根廷游戏创业团队。无论在阿根廷还是整个拉美地区，游戏行业还有很大的增长潜力。　　GamesBeat：你们对于公司的未来有哪些计划？Etermax是否有可能被某家大公司收购，或者获得更多融资？　　卡瓦扎尼：我们很有野心，希望将Etermax打造成为阿根廷的第一家新型公司，支持由聪明人组成的小规模团队使用科技解决问题。我们希望继续制作游戏，不过在未来20年后，我们也许还会尝试制作从机器人到癌症治疗等领域的其他应用。　　我们不差钱，不会遇到经济问题。我们的焦点是打造一家能够长期发展的公司。当然，如果某个大公司提议收购我们，报价合理并且能够帮助我们更快地发展，进入新的市场或领域，那么我们也许会考虑。但总的来讲，我们的想法是打造一家随着时间推移价值不断提升的公司，而不会以变卖公司为目的。　　GamesBeat：你怎样评价Supercell制作游戏的方式？Supercell的做法是否适用于你的公司？　　卡瓦扎尼：我欣赏Supercell，以及许多其他公司。我也欣赏King，虽然不是太喜欢他们的产品。你很难达到他们的高度，所以你需要努力学习。　　Supercell非常擅长刺激玩家消费，他们的IP也很有影响力。Machine
Zone也许是全世界最擅长获取用户的游戏公司之一，Zynga擅长收购和整合其他公司，King的效率很高……这些公司都值得我们学习。