分享个人看法广告行业现状

一个岳云鹏
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发表于 2019-6-17 16:03:13 1.5万 47 | 显示全部楼层 |倒序浏览

楼主

大家好。小编今天来这里聊一聊小编入广告行业这几年的事情。

在2016年6月中左右，我第一次进入广告推广这个行业，当时这个行业也算正在崛起，广告主大佬和我们广告公司合作的的很好，你付钱，我出力，我们共同盈利，加上广告公司的媒体资源和技术，大家都赚的盆满钵盈，当时广告公司口碑和服务都真的很好，广告主大佬很相信也很放心，所以，那年我很幸运在行情最好的时候入的行。

到2018年开始，情况并不像我们所想的发展的那样，情况开始发生了变化，除了一些老客户的日常续费，很难再有新的客户合作，几乎一个月最多只有两三个新客户合作，业绩几乎都保持不变甚至走下坡路。工资也大幅度的缩水，在小编和同行还有客户的交谈中，了解到广告行业有越来越多的崛起，但并不是每一家广告公司都能做得好，因此导致越来越多的客户被欺骗，有很多不择手段的渠道商和广告公司，直接骗客户的钱，客户的广告费到手后不给客户上广告广告，直接拉黑客户；也有很多不择手段的渠道直接向客户提供假数据；甚至有些销售人员也直接盗用客户的钱，甚至很多渠道商和销售人员都冒充客户来骗取一些广告公司的名片、官网、营业执照，，几天前就发生在我们公司一个同行假装客户骗取我们公司的一些基本资料和我们公司的名片，官网等资料。幸运的是，客户直接在官方网站上找到了我们的官网客服的联系方式。

就在今年19年，广告商变得越来越谨慎。小编在和一位客户的的交谈中，了解到他已经被骗了很多次了。几乎不相信所谓的广告公司。因此现在的行情就是，广告商越来越难找到真正的好渠道，而渠道运营商越来越多，资源过剩，小编还记得刚进入广告推广这个行业的第一年。通常都是是广告商找我们的，根本不需要像现在这样去寻找客户。现在即使我们一天加到几十个客户，也跟别没有人能够相互交谈。如果想要谈合作那几乎想都不用想，每月谈3-4个新合作就更难了。最多只能依靠客户一些老客户续费几十波，所以我们也从主要的开发客户转变为维持老客户的续费，在广告界，新客户和老客户的重点是不同的，很多广告商认为我们可以赚很多钱，事实上我们都依赖于与客户的长期合作，一次性的合作宁愿不做都不会去强求！

小编的老板就经常强调，我们和广告主大佬是一条船上的人，他们需要好的资源，而我们提供好的渠道和技术达成共赢的愿景，也就是正常的买卖关系。

现在能愿意合作的客户都是很信任自己的客户，所以小编认为生而为人请务必善良，真诚的对待自己的每一个客户对得起每一份信任。