不与腾讯大厂争，立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？
<div id="js_content" class="rich_media_content "><section style="box-sizing: border-box; font-size: 16px;"><section style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; box-sizing: border-box;"><section style="margin-bottom: -2.25em; margin-right: 5px; background-color: #f7f7f7; box-sizing: border-box;"><section style="padding: 10px; margin-bottom: 5px; box-sizing: border-box;"><section style="font-size: 17px; line-height: 2; box-sizing: border-box;"><p style="white-space: normal; box-sizing: border-box; line-height: 1.75em; margin-left: 8px; margin-right: 8px;"><span style="color: #000000;">据全球游戏数据分析公司 Newzoo 的数据显示，今年东南亚移动游戏收入为 26 亿美元，年同比增长 17.4％，这使得东南亚成为世界上增长最快的移动游戏市场。</span></p></section></section></section><section style="margin-left: auto; width: 2.25em; height: 2.25em; border-right: 5px solid #05d7fa; border-bottom: 5px solid #05d7fa; box-sizing: border-box; line-height: 0;"></section></section></section><p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">腾讯发行的 PUBG Mobile 和本土互联网巨头 Sea Group（Garnea 的母公司）发行 FreeFire 在东南亚都有很好的表现，不少中韩游戏发行商也持续加码东南亚，竞争日益激烈。而为了避开与大厂、大发行商的“厮杀”，新加坡游戏发行商 Potato Play 决定另辟蹊径：专注混合休闲游戏赛道，在新加坡发行中国游戏，面向全球市场。这种模式可行吗？ </span></p>
<section style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; white-space: normal; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; background-color: #ffffff; font-size: 16px; text-align: center; overflow-wrap: break-word;"><section style="padding: 5px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word;"><section style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 1.2em; height: 1.2em; transform: rotate(45deg); line-height: 0; overflow-wrap: break-word; border: 2px solid #05d7fa;"></section><section style="margin-left: -0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 1.2em; height: 1.2em; transform: rotate(45deg); background-color: #05d7fa; line-height: 0; overflow-wrap: break-word; border: 2px solid #05d7fa;"></section></section></section><section style="white-space: normal; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; background-color: #ffffff; text-align: center; line-height: 2; overflow-wrap: break-word;"><p style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word;"><strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;">相比中国，</strong></p>
<p style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word;"><strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;">新加坡更适合做游戏发行</strong></p></section><p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">2019 年 5 月，在游戏行业有着 17 年经验的 Vincent Low 回到新加坡开始了他第四次创业——创建面向全球市场的游戏发行公司 Potato Play。该公司于今年 8 月获得 175 万美元的种子轮融资，由东南亚早期风投 BEENEXT Capital 领投，Atlas Ventures 以及现有投资者 Play Ventures 跟投。目前，Potato Play 发行的游戏超 30 款，包括 Merge Quest、Merge Rush Z、Crossing Gaps 和 Pocket Racing 等，下载量超 1500 万次。</span></p>
<section style="margin: 20px 8px 5px; line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="color: #000000;"><noscript><img class="img_loading" style="box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; white-space: normal; background-color: #ffffff; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word; visibility: visible; width: 452.908px; height: 453.325px;" alt="不与腾讯大厂争，立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？" src="https://cdn.shortpixel.ai/client/q_glossy,ret_img/http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/2020110423591049424589.png" crossorigin="anonymous" data-ratio="1.0009259" data-type="jpeg" data-w="1080"></noscript>
<img class="img_loading j-lazy" style="box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; white-space: normal; background-color: #ffffff; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word; visibility: visible; width: 452.908px; height: 453.325px;" alt="不与腾讯大厂争，立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？" src="http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/2020110423591049424589.png" data-original="http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/2020110423591049424589.png" crossorigin="anonymous" data-ratio="1.0009259" data-type="jpeg" data-w="1080"></span></section><section style="margin: 5px 8px 20px; line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: #b2b2b2;">Potato Play 联合创始人兼 CEO Vincent Low</span></section><p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">在创建 Potato Play 之前，Vincent 在新加坡有过一次创业经历，在中国有过两次创业经历，均与游戏行业相关。创业公司曾参与过 Coin Tycoon、Era of Three Kingdoms、Three Kingdoms Card Battle、Divine Justice 等游戏的开发和发行。在 Play68 的创业中，该公司在微信上建立第一个 HTML5 游戏平台——68 微游戏，其中包含 1000 多个 HTML5 小游戏，日活量达千万。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">“相比英国和新加坡等发达国家安逸的创业环境，我挺喜欢中国的创业氛围，有狼性和拼劲。因为市场竞争激烈，大家都会想尽各种办法去创新。” Vincent 回忆起 2011 年到 2019 年期间他在中国创业所受到的激励。在这过程中，Vincent 见证了中国互联网神速的进步，同时也发现了游戏发行的痛点。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">“在中国发行游戏，申请版号的时间会比较长。这对整个市场而言不一定是件坏事，因为从中会把很多不良的游戏淘汰。但对一些中小规模的公司而言，其实是一种挑战。游戏是一个快速迭代的行业，风向是会快速转变的。” 此外，Vincent 还观察到，很多中国游戏团队都瞄准国内、日本、韩国等东方国家市场，且都做得非常成功。从某种程度来讲，中国游戏团队在东亚、<span class="wpcom_tag_link"><a href="https://bbs.boniu123.cc" title="东南亚市场" target="_blank">东南亚市场</a></span>比在西方市场的竞争更激烈。更重要的是，很多东方制作的游戏在西方市场其实也很吃香，比如莉莉丝游戏开发的《剑与远征》。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">那怎么把东方游戏和西方市场连接起来呢，并快速发行游戏呢？Vincent 认为更具国际化优势的新加坡在其中起着很重要的作用。“新加坡是连接东西方的桥梁。在中国找到游戏然后通过新加坡发行到全球，这种模式会更有竞争力。我希望通过我的经验，可以在新加坡把游戏发行这个事情做好，也希望新加坡可以因游戏行业而出名。” 于是，Potato Play 立足新加坡，集合法国、印度、中国、马来西亚等来自世界各地的人才组建国际化的团队，把中国游戏发行到全球，尤其是英语国家市场。因为相比东南亚，Vincent 认为西方游戏市场的利润更大。</span></p>
<section style="margin: 20px 8px 5px; line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="color: #000000;"><noscript><img class="img_loading" style="box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; white-space: normal; background-color: #ffffff; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word; visibility: visible; width: 452.908px; height: 340.181px;" alt="不与腾讯大厂争，立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？" src="https://cdn.shortpixel.ai/client/q_glossy,ret_img/http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/2020110423591050382843.png" crossorigin="anonymous" data-ratio="0.75" data-type="jpeg" data-w="1080"></noscript>
<img class="img_loading j-lazy" style="box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; white-space: normal; background-color: #ffffff; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word; visibility: visible; width: 452.908px; height: 340.181px;" alt="不与腾讯大厂争，立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？" src="http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/2020110423591050382843.png" data-original="http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/2020110423591050382843.png" crossorigin="anonymous" data-ratio="0.75" data-type="jpeg" data-w="1080"></span></section><section style="margin: 5px 8px 20px; line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: #b2b2b2;">Potato Play 团队</span></section><section style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; white-space: normal; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; background-color: #ffffff; font-size: 16px; text-align: center; overflow-wrap: break-word;"><section style="padding: 5px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word;"><section style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 1.2em; height: 1.2em; transform: rotate(45deg); line-height: 0; overflow-wrap: break-word; border: 2px solid #05d7fa;"></section><section style="margin-left: -0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 1.2em; height: 1.2em; transform: rotate(45deg); background-color: #05d7fa; line-height: 0; overflow-wrap: break-word; border: 2px solid #05d7fa;"></section></section></section><section style="white-space: normal; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; background-color: #ffffff; text-align: center; line-height: 2; overflow-wrap: break-word;"><p style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word;"><strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;">不与大厂争，</strong></p>
<p style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word;"><strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;">专注混合休闲赛道</strong></p></section><p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">除了避开竞争相对激烈的东方市场，Potato Play 也避开和大厂竞争。不同于腾讯、Sea 这些大厂发行的 PUBG Mobile、王者荣耀、Free Fire 等战术竞技类游戏，Potato Play 专注混合休闲（hybrid casual）这个垂直领域。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">在 Vincent 看来，由于中国玩家的游戏水平比较高，像王者荣耀、吃鸡这类电竞游戏在中国几乎已成为全民游戏。但在东南亚或者全球其他地区来讲，这类游戏需要玩家有一定的游戏基础，对操作的灵敏度有一定的要求，还不属于大众游戏。而 Potato Play 的混合休闲类游戏对小白玩家比较友善，面向的玩家群体也更广。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">据 Vincent 介绍，Potato Play 发行的游戏既有超休闲游戏的核心玩法，也带有中度游戏以及深度游戏的玩法。简单来讲，这类游戏的特点是既让玩家容易上手，又让玩家玩得持久。“相对来讲，混合休闲领域的竞争对手会少一些。我们会去发行一些大厂认为小、不愿意去发行的游戏。”</span></p>
<section style="margin: 20px 8px 5px; line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="color: #000000;"><noscript><img class="img_loading" style="box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; white-space: normal; background-color: #ffffff; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word; visibility: visible; width: 661px; height: 368.111px;" alt="不与腾讯大厂争，立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？" src="https://cdn.shortpixel.ai/client/q_glossy,ret_img/http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/202011042359105173041.png" crossorigin="anonymous" data-ratio="0.5555556" data-type="jpeg" data-w="1080"></noscript>
<img class="img_loading j-lazy" style="box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; white-space: normal; background-color: #ffffff; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word; visibility: visible; width: 661px; height: 368.111px;" alt="不与腾讯大厂争，立足新加坡发行混合休闲游戏能掘金吗？" src="http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/202011042359105173041.png" data-original="http://www.hddpm.cn/wp-content/uploads/SKYTechRes/2020/11/04/202011042359105173041.png" crossorigin="anonymous" data-ratio="0.5555556" data-type="jpeg" data-w="1080"></span></section><section style="margin: 5px 8px 20px; line-height: 1.75em; text-align: center;"><span style="font-size: 12px; color: #b2b2b2;">Potato Play 发行的游戏</span></section><p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">虽然以西方市场为主，Potato Play 在东南亚也有布局，并持续投入。Vincent 观察到东南亚玩家一直比较喜欢重度游戏，如角色扮演、战争策略等。但近期，Vincent 发现一些超休闲的游戏在东南亚也比较受欢迎。Potato Play 通过发行混合休闲游戏的打法，比如挂机方、合成类的游戏，也在东南亚取得了不错的成绩。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">Vincent 继而指出，Potato Play 在东南亚发行的游戏中，以 Merge Quest 、Merge Rush Z 和 Merge Survival 最受欢迎，其中 Merge Quest 在越南免费游戏排行榜曾排名第六。这三款主要为合成放置类游戏，核心玩法是合成一些武器，然后让游戏人物自动打怪升级，即使离线也有收益。只有到了一些关键时刻才需要玩家做抉择，如加入工会和升级英雄。这类游戏的优势在于可以让轻度的玩家玩一些重度的游戏，也可以让重度游戏经验的玩家节省时间。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">而在变现模式上，Potato Play 主要依靠内购游戏里的道具销售以及激励式广告。Vincent 表示激励广告是一个非常受欢迎的变现手段，“激励式广告不同于产品广告，前者是指用户看了广告能得到奖励，可以理解成一种代付费的手段。甚至，有些玩家会因为游戏出现问题看不了广告，不能获取到游戏资源时，向我们投诉”。</span></p>
<section style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; white-space: normal; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; background-color: #ffffff; font-size: 16px; text-align: center; overflow-wrap: break-word;"><section style="padding: 5px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; overflow-wrap: break-word;"><section style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 1.2em; height: 1.2em; transform: rotate(45deg); line-height: 0; overflow-wrap: break-word; border: 2px solid #05d7fa;"></section><section style="margin-left: -0.5em; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 1.2em; height: 1.2em; transform: rotate(45deg); background-color: #05d7fa; line-height: 0; overflow-wrap: break-word; border: 2px solid #05d7fa;"></section></section></section><section style="white-space: normal; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, 'Helvetica Neue', 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei UI', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; background-color: #ffffff; text-align: center; line-height: 2; overflow-wrap: break-word;"><p style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word;"><strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;">做游戏这行，</strong></p>
<p style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word;"><strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word;">要抱有热忱、保持清醒</strong></p></section><p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">对于东南亚游戏市场的发展，Vincent 表示看好，“东南亚是一个高速增长的市场”。与此同时，现阶段的东南亚市场仍有不少挑战。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">在 Vincent 看来，东南亚其实和中国很像，但其平均消费水平会比中国低。虽然东南亚游戏市场还不是特别发达，但是它的复杂程度远超中国，具体体现在东南亚多个国家的不同语言和不同文化上。“针对东南亚的华人群体，一些仙侠武侠的题材或者西方题材的游戏，都有机会在新马泰这些地区取得成功。但是如果你拿一个泰国本地的题材的游戏去新加坡发行，想要取得成功就比较难了。”</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">尽管做游戏行业会面临很多挑战和压力，但 Vincent 一直很享受游戏行业给他带来的成就感。“游戏是一个很特别的行业，因为它一直处于一个创新的过程。对于新公司来讲，只要有一款爆款游戏，就有机会能超越行业巨头，成为领先人物。对于大厂而言，这种竞争也会鞭策他们去创新，而不是停留在吃老本的状态。因为大家都在创新，才会给消费者带来越来越多的游戏。” 回忆初入游戏行业时，Vincent 不禁感慨，那是个连免费模式、道具付费模式都没有的游戏时代。现在却有团队花大成本去研发游戏，然后免费发行给玩家玩，而有的玩家能在游戏里面花个几十万甚至几百万美金。</span></p>
<p style="margin: 20px 8px; line-height: 1.75em;"><span style="color: #000000;">作为一个在游戏行业有着 17 年经验的创业者，Vincent 对游戏的热爱可以一直追溯到他小学时期。他从小学就开始自做桌游，中学开始自学游戏编程，大学开始修读游戏相关的科目。一路走来，Vincent 起初也不被家人理解，父母极力反对。在游戏行业还看不到光明前景的时期，做游戏在东方家庭往往被看作是一个不务正业的事情。“我一直都很喜欢游戏，当我知道游戏可以成为一个事业的时候，我就一直往这个方向走，一直在这个行业坚持。”当 Vincent 可以平衡学业与游戏，他的父母也开始改观了。</span></p>
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