Flutter CEO 独家专访：美国市场很大……但美国以外的机会...
Flutter Entertainment 首席执行官 Peter Jackson 在 G2E 2024 上接受独家采访，谈论当前的游戏格局和公司 2025 年的计划。主要亮点：
- “你的慷慨可不能太高明。价格不如我们好”
- “很难与我们这种规模和专业水平的人竞争”
“我认为投资者想要弄清楚的是，你的业务护城河是否可持续，我认为我们已经证明，我们的护城河非常广泛。”
2024 年 5 月，Flutter 报告称，其体育博彩业务 FanDuel 已成为美国第一大 iGaming 运营商，进一步巩固了其在体育博彩领域的第一地位。
在 2024 年 G2E 展会上，Flutter 首席执行官 Peter Jackson 对此进行了反思，与Gambling Insider和 Gaming America讨论了FanDuel 计划如何保持其第一的位置，以及该公司最近的收购将对 2025 年产生什么样的影响。
杰克逊说：“我认为，为了保持我们在美国领先地位，最重要的事情就是继续在市场上提供最好的产品。”
“我们拥有市场上最优惠的价格，因此客户可以从我们这里获得最佳价值主张，而且我们在慷慨解囊等方面也变得越来越成熟。实现所有这些目标、我们创造的技术和我们的全球专业知识将使我们保持领先地位。”
虽然 Jackson 并不害怕 DraftKings、BetMGM、Caesars、Fanatics 和 ESPN Bet 等公司日益激烈的竞争，但他确实评论了 Flutter 过去如何尝试在其产品中采用媒体优先的方法。该产品并不像 Flutter 团队及其领导者所想象的那样，主要是因为“很难让 (Flutter 的) 营销和慷慨大方产生经济效益。”
在谈到 FanDuel 如何看待其竞争对手时，杰克逊表示，Flutter 和 FanDuel 的投资远远超过其他运营商在该行业所能提出的举措。
“如果你没有和我们一样的收入基础，你就无法投资于相同的产品开发能力。你无法用慷慨来表现自己。定价不如我们。很难与具有我们规模和专业水平的人竞争，”杰克逊说。
当然，值得记住的是，虽然美国的一切都很大，但美国以外的机会更大
Flutter 最近还举办了投资者日，概述了公司到 2027 年的目标和计划，这也是展示 Flutter Edge 的一种方式。该公司将 Flutter Edge 描述为“一家全球企业利用其规模和实力，通过人才、产品、技术和资本形成独特竞争优势的能力”。杰克逊表示，投资者迫切希望看到 Flutter 及其 iGaming 产品如何继续支持 Flutter 旗下全球运营的品牌。
“投资者想要弄清楚的是，你的业务的护城河是否可持续，我认为我们已经证明了我们的护城河非常广泛。我们还想展示我们面前的机会有多大。我认为，无论是在美国还是在全球，我们都有非常重要的机会继续增长，”杰克逊说。
撰写本文仅 13 个月后，Gary McGann 的九年非执行董事任期结束，Flutter 任命 John Bryant 为公司新任董事会主席。Bryant 曾在 Kellogg's、Compass Group 和可口可乐的欧洲合作伙伴等公司任职，拥有多年的商业经验。
“他是一位出色的主席，我们对他的影响非常满意。约翰本人曾参与过去中心化的全球业务，因此他了解这些对我们来说很重要的概念。他之前没有太多的游戏经验，但没关系，因为我们可以向拥有该行业专业知识的管理团队寻求帮助。”
谈到 Flutter 的收购，例如最近以 23 亿欧元（25.2 亿美元）收购 Playtech 的意大利 B2C 部门 Snaitech，杰克逊表示 Flutter 不会屈居第二，无论是在美国还是在世界各地。
该公司还收购了巴西 NSX 集团的多数股权，进一步扩大了其投资组合并推动其在全球取得成功。
John Bryant 参与了一项去中心化的全球业务，因此他理解这些对我们来说很重要的概念。他之前没有太多的游戏经验，但没关系，因为我们可以向拥有该行业专业知识的管理团队寻求帮助
杰克逊说：“当我们审视我们在任何市场的运营情况时，我们就会发现，如果我们是市场上的第一大参与者，那么我们的 EBITDA 利润率也会比第二大或第三大参与者高得多。”
“这只是我们的经营杠杆和规模为业务带来的好处。在意大利，我们的规模与 Lottomatica 非常相似，但我们希望成为市场上的头号玩家。因此，我们收购了 Snaitech，该交易将于明年完成，但要遵守反垄断问题，这将使我们占据领导地位。
“意大利团队在业务发展方面做得非常出色。过去几年，他们从 Flutter 的诸多功能中受益匪浅，我们很期待看到他们能利用这一额外规模在市场上取得怎样的成就。”
刚刚结束负责任博彩教育月，FanDuel 向致力于金融知识普及的非营利组织 Operation Hope 再次捐赠了 100 万美元，杰克逊强调负责任博彩 (RG) 应该成为运营商的一项持续举措。FanDuel 为消费者提供了许多服务，帮助养成负责任博彩习惯并将消费控制在合理范围内，尽管目前该公司正卷入一场诉讼，诉讼对象是一名赌徒，该赌徒声称 FanDuel 的 VIP 经理每天联系他 100 次。
“我认为这对我们来说是一个持续的挑战和机遇，让我们可以学到更多，更好地了解我们的客户在做什么以及他们的驱动力是什么。我认为从文化角度来看，我们在业务方面取得了很大的进步，但还有更多工作要做，”杰克逊说。
关于 FanDuel 目前正在开展的计划，杰克逊表示：“我们为客户提供了一些很棒的工具，我认为团队本周正在为此拍摄广告。它将在今年晚些时候发布，进一步支持（消费者），鼓励客户使用我们为他们提供的工具。但更重要的是，我们还希望确保整个行业提高标准。RG 很重要，其背后的驱动力至关重要。
“美国客户可以使用一些很棒的工具，这些工具会向他们展示过去 30 天内的所有游戏信息。他们可以看到自己的存款情况以及赢了多少或输了多少。我们还在考虑推出一种我们在澳大利亚开发的名为“实时干预”的工具，通过该工具我们可以评估客户向其账户存款的情况，以及这些存款是否合理，或者是否不符合他们的历史行为。到那时，我们可以进行干预，甚至停止存款。”
很难与具有我们规模和专业水平的人竞争
杰克逊还评论了 Flutter 和 FanDuel 的未来计划，包括 2025 年以及公司可以如何继续发展以保持目前的地位。
“我们对团队的表现感到满意，他们做得非常好，一些令人兴奋的新产品即将面世，这将使我们在竞争中保持领先地位。当然，值得记住的是，虽然美国一切都很大，但美国以外的机会更大。
“现在他们已经占据了第一的市场份额，他们的重点是建立国际基础。我们希望在美国取得成功，并继续在国际上发展我们的业务，我们将通过对业务进行有机投资并向股东返还资本来实现这一目标。
“几周前，我们宣布计划在未来三到四年内向股东返还 50 亿美元，但我们仍然有能力在国际上抓住这一巨大机遇。”
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