研学的风刮到了义乌:2天2晚定价2980元 专人带着探厂
研学的风还是刮到了义乌，花2980学做生意，值吗？义乌，与做生意有关。截至今年8月，义乌在册市场经营主体已突破百万户；这座县级市汇聚着26大类210万种商品，贸易覆盖230多个国家和地区……这里充满活力的创业氛围，让无数年轻人心向往之。但如果在社交平台上搜索关键词“义乌”“创业”，会看到两种完全相反的意见，有人说义乌赚钱很轻松，如“义乌躺平，月入2万元”“7天赚3万元”，也有人强烈建议，“不要跟风去义乌创业”“小白（即新手）不要无脑冲义乌”。到底听哪种声音？为解答大家对“义乌创业”的种种好奇，最近一门新的生意在义乌流行起来——“义乌研学营”：由专人带你在义乌探店、探厂、开讲座、办沙龙，“揭秘”义乌。记者调查发现，有人觉得颇有收获，但也有人提出疑虑：研学营带逛的店铺、探访的工厂，如果自己出手进货，会不会像旅游团的购物环节那样被“导游”吃回扣呢？组织研学营的人和参加研学营的，或许是同一类人——都希望在义乌这座充满机遇的城市获得成功，寻找答案——寻找一个属于自己的答案。
义乌研学营“探厂”现场 受访者供图义乌创业新赛道“你看到的义乌是什么样的？”今年夏天的某一个晚上，当组织者雪粒儿将这个问题抛给围坐成一圈的年轻人时，大家七嘴八舌，给出了各种各样的答案。“世界工厂，世界小商品之都”“创新，还有它的高效能，真的非常让人惊呆”“持续深耕，任何一个行业都能在这里做出辉煌”“老板比较低调，也比较务实，也愿意帮助年轻人”“义乌这个地方充满活力和不可思议”……在热烈的讨论氛围中，原本不认识的参与者之间很快相互熟悉，义乌研学之旅就在“义乌印象”的话题中开启。这是一场破冰活动——雪粒儿和其团队筹划的义乌研学营中的一个环节。她在义乌组织研学营有两个多月，每期两天两晚，人数在15人左右，价格定在2980元，研学内容包括破冰活动、创业大咖分享会、探访跨境电商公司等，晚上去土耳其餐厅“领世面”。另外还有两个“重头戏”环节：探访2家有代表性的义乌小商品工厂和大家好奇的“云仓”，走访商贸城。雪粒儿的真名叫赵雪丽，在发起“义乌研学营”之前，她自己是一名从北京南下闯荡义乌的“90后”创业者。过去3年，她在义乌开了一家“供应链公司”，专门协调工厂和电商之间的发货、打包、售后等一系列环节，积累了不少义乌工厂、电商领域的人脉资源。在工作中，赵雪丽发现很多年轻人渴望了解义乌市场的需求，但社交平台的信息往往并不准确，而她自己认识不少工厂老板、店铺老板，这些老板背后才是真正的义乌市场。这些信息一组合，让她萌生了筹建研学营的想法。“很多关于义乌的短视频存在偏差，似乎看起来每个来义乌创业的人，都轻松简单地赚了很多钱，这不是真的，可能是一些人为博流量而放大了一些东西。”赵雪丽认为，她可以利用自己的资源，快速地帮助想来义乌创业的年轻人开拓视野、增长见识。
在社交平台，赵雪丽的名字是“雪粒儿和她的厂长们” 李欣欣摄除了2980元的研学营外，赵雪丽还会定期举办收费199元的“研学茶话会”。来自江苏徐州的苗苗就曾在义乌参加过一场这样的茶话会。她记得，那天来报名的参与者来自各行各业，有从事法律行业的，有开实体服装店的，也有做电商直播的……大多都是想在义乌大展身手的小白，初入这座充满江湖气息的县级市，一切都还很新鲜。但每个人都摩拳擦掌，跃跃欲试。“组织者给大家讲了自己的创业故事、义乌的市场行情、创业所需的准备等。”苗苗说，在这几个小时内，自己认识了几名打算在义乌创业的年轻人，还认识了一名分享自己办厂故事的义乌工厂老板。3个月前，苗苗辞去老家稳定的工作，只身来到义乌，帮做生意的朋友在商贸城订货。参加这次“研学茶话会”后，她决定组织研学营。“这是一片‘蓝海’。”苗苗判断。准备了一个月，苗苗筹划的研学营开张：以“一对一”为主，一天收费1000—1200元，她带学员逛商贸城、探厂，更像是一名义乌商贸城的“精选导游”。“来找我的人，大家的目的和期待都各不相同，有些是想尝试创业的、了解义乌市场的，也有些是已经开始创业、想找货源的。”苗苗说，她甚至接待过一家人的“5人团”，每人收费299元，带着大家到商贸城“精准采购”所需小商品。
在义乌闯荡的苗苗信息差是关键义乌国际商贸城内有7.5万家店铺。这个数字很抽象，但感受很直观。如果你是第一次到这里，想找某一种小商品，相当于“大海捞针”；如果站在四面八方全是店铺的过道当中，你很快就会感到“晕头转向”。怎样才能在浩如烟海的小商品中挑出适合自己的货品，成了一个难题。苗苗承认，自己的研学营能“接到活”，关键因素是“信息差”：“虽然我今年5月才来，但在这超过3个月的时间里，我一直在帮朋友订货，天天泡在商贸城里，认识了不少店老板，跟第一次来的人相比，我也算是‘老手’了。因为我掌握的信息比别人多，当我带逛市场时，就可以快速帮别人找到合适的货品。”帮助创业新手快速地在国际商贸城里找到合适的货品，并“手把手”地教“创业小白”如何跟店铺老板谈生意，这是几乎所有义乌研学营产品的内容之一。一位研学营的组织者解释，商贸城的老板们大多比较“高冷”，不少人甚至直接在门口挂牌“只批发不零售”，对于逛店的散客，如果不是明确要来批发货品，不少老板的态度都有些爱搭不理。而跟着研学营逛商贸城则不一样，在探店前，组织者通常会先和认识的店铺老板打好招呼，等学员们探店时，老板们不但愿意主动接待，还会分享自己的店铺故事或创业经历。比起自己单枪匹马闯入汪洋大海般的商贸城或许碰一鼻子灰，研学营的方式更有的放矢。其实研学营里的部分概念，如“陪逛”“探厂”“帮找货”这些服务，也不算新鲜事物，但义乌又是特殊的。作为国际小商品贸易集散地，义乌虽然只是一个县级市，但它的交通、物流、制造业都无比发达，在这里，创业门槛比其他城市更低、试错成本也更低，正是这样的特质，吸引着无数年轻人想来这里寻找机会。“小洋姐”的故事就颇为典型。她是业内公认第一个提出“义乌游学营”概念的人，把原本“陪逛”“探厂”“帮找货”这些义乌市场本来就存在的零散业务，一股脑整合成一条“赛道”，并且吸引越来越多的创业者加入进来。小洋姐的本名叫王洋，35岁，黑龙江鹤岗人，“小洋姐”是她在社交平台上的名字。小洋姐曾在京东、阿里等“大厂”工作过。去年4月，她辞去了杭州互联网“大厂”的工作，开始寻找自己的创业方向。“最初的创业，就是要快速试错。”小洋姐说，自己也曾想过回鹤岗开咖啡店、做品牌营销等，“有一点很明确，想做和年轻人有关的生意。”小洋姐在“大厂”工作时，岗位是市场管理岗，对平台流量、规则、营销玩法等有实操经验，在工作中，她得了解平台在不同时间节点需要怎样的商品，其中有一部分商品就来自义乌。
王洋在社交平台上的名字是“大厂小洋姐在义乌” 李欣欣摄本身也在寻找创业机会的小洋姐意识到，这里蕴含着一个商机：既然有这么多年轻人想了解义乌、想尝试在义乌创业，为什么不组织大家一起交流、学习、探讨呢？于是，她干脆把“义乌游学营”作为自己的创业方向：招募一群对义乌创业感兴趣的人聚在一起，交流不同渠道的选品和运营，去网红村北下朱等各大市场实战实操。“创业本身有一定风险，难免要交点学费，但义乌的创业机会更多。”在义乌采访时，记者发现，不少研学营的组织者和参与者，都希望在这里寻找同一个问题的答案——下一个拥抱机遇的会不会就是我？研学营到底值不值在义乌市面上的研学营产品中，通常都会有“探厂”这一环节，被纳入研学营“探厂环节”的工厂老板们，对这件事也有不同看法。黄子轩是一名“厂二代”，“我接待过这样的研学营，我认为对工厂来说是好事”。黄子轩列举了他总结的优点：第一，可以增加在社交平台上的曝光机会；第二，来探厂的人中，也许有一两个能达成生意上的合作；第三，对工厂来说，和不同创业领域的人交流，也能交到新朋友，对市场的新趋势有更多了解。也有工厂老板对这样的探厂活动持谨慎态度，一名做小商品生产的“95后”工厂负责人认为，由于自己的工厂是为批发商供货的，可能跟这类研学营不太契合。他举了个例子，如果研学营的“探厂”环节能为工厂带来更多的订单，当然是好事情，“但如果只是来参观，我还要花大半天接待，那还不如把这些时间精力花在现有的生产和订单上。”实际上，不仅是工厂老板持谨慎态度，也有部分参与研学的学员明确表示“不值”。在社交平台上，一名参与过研学营的人发帖称：“不要再为信息差冲动付费，去义乌，能长长见识，不能让你暴富，也不能帮你搭建起创业项目，真正能依靠的，还是自己的脑子和行动。”另一名参与过研学营的学员则认为，“探厂”对创业新手意义不大：“现在是供大于求的市场，创业者要找的不是厂商，而是消费者。只有手里有了消费者，才有资本和底气去找厂商要折扣。”对于“回扣”的疑虑，一位研学营的组织者解释，如果是在义乌实战过、做过生意的人，很难掉进坑里，他们对行情心中有数。但如果是新手小白跟着研学营，到店铺或工厂去盲目进货，这里面就可能存在水分，很容易“买贵了”。细究义乌悄然兴起的这类研学营，它的属性更偏向于开拓视野、增长见识、了解义乌，更像一场“游学之旅”。如果期待通过参加一次研学营就能创业成功，那无异于天方夜谭。一个义乌商人告诉记者，要想在义乌踏踏实实创业，还得靠自己辛勤钻研、货比三家、深入学习、谨慎实践，才能真正触达义乌这座遍地机会的宝藏城市。
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